国贸业务员业务金管理规定.docVIP

1目的 1.1以市场为导向，体现业务员的自我价值，特制定本规定。 2适用范围 2.1 适用于国贸业务员的业务奖金管理。 3定义 3.1 递延金额：奖金必须在货款回收后才予以发放，对于已销售而货款尚未回收的业务提成费延迟至货款回收后再予以补发，因货款未收回而延迟发放的业务提成费称为递延金额。 3.2 应收账款：是以财务课提供的应收账款核算期为准。 3.3 当月实际销售量：是指直接销售到客户处的数量减去退货数量。 3.4 净利润：高于价目表价格出售部分所产生的利润扣除X %税金后的金额。 3.5 特价额度标准： 特价1：小于等于X元/吨以内 特价2：小于等于X元/吨以内 特价3：小于等于X元/吨以内 特价4：小于等于X元/吨以内 特价5：大于X元/吨以上 合同价 3.6 老客户：业务员在新执行年度所开发 X KG以上业务的客户（每年定义一次）。 3.7 新客户：业务员在新执行年度所开发的客户。 3.8 渠道客户：经销本公司品牌产品的贸易商。 3.9 OEM客户：在我公司贴牌代工或经销中性包装产品的客户。 5职责 5.1 公司负责该规定草案中实施办法的拟定、规定的审核、批准；； 5.2 公司财务课负责标准吨位费的制定、业务员奖金的核算和审核； 5.7 公司负责人负责业务奖金发放的批准、发放； 6规定细则 6.1 业务员的收入=月职级工资（含考核工资）+业务奖金； 6.2 月职级工资（含考核工资）的计算及发放； 6.2.1 业务员月职级工资（含考核工资）按公司《薪资管理制度》确定。 6.2.2 业务员考核工资按月度绩效考核成绩核算，具体比例按公司《绩效管理制度》执行。 6.3 业务奖金的计算及发放； 6.3.1 业务奖金=（业务提成费）-（利息扣罚）-（业务拓展费×10%）-（银行贴现利息） 6.3.2 业务提成费=（销售吨位数×标准吨位费+净利润奖励）×销售目标达成系数 6.4标准吨位费与利润奖励 6.4.1老客户标准吨位费（元/吨）： 账 期 标准吨位费 产品1 产品2 前T/T≥50% X1 Y1 即期L/C，或者前T/T＜50% X2 Y2 L/C 45天以下 X3 Y3 L/C 45天、见提单复印件付清 X4 Y4 L/C 60天、见提单复印件30天内付清 X5 Y5 6.4.2 新客户标准吨位费（元/吨）： 账 期 标准吨位费 产品1 产品2 前T/T≥50% X1” Y1” 即期L/C，或者前T/T＜50% X2” Y2” L/C 45天以下 X3” Y3” L/C 45天、见提单复印件付清 X4” Y4” L/C 60天、见提单复印件30天内付清 X5” Y5” 6.4.3 部分对于公司策略性定价销售的特价销售须经国贸课长审核并报总经理批准，特价销售业务员标准吨位费一律按XX元/吨结算。 6.5净利润奖励标准为对其高于价目表价格出售的净利润部分进行XX%的奖励。 6.6 佣金额必在价目表上顺加。 6.7 销售目标达成率及达成系数 6.7.1 当月实际总销售量÷当月总销售目标×100%。 6.7.2 销售目标达成系数： 销售目标达成率% ＞100 ≥95∽100 ≥85∽95 ≥60∽85 ＜60 系数 1.1 1 0.8 0.6 0 6.8 利息扣罚办法规定 6.8.1 利息的计算标准。 超期时间 1月内 1-2月以内 2月以上 扣罚数额标准 0.2%/月 1%/月 2%/月 6.8.2 D/P（见提单复印件付款方式）项下10天内不扣利息，以实际提单上的装船日为准。 6.9 呆账、坏账款处理说明 6.9.1 业务员必须严格控制超期货款，对超期60天以上的客户，业务员应向公司汇报并申请协助催款，该笔货款的利息扣罚至该货款结清为止。 6.9.2 经公司协助催收但最终造成该笔货款损失的，业务员承担该笔货款损失部分的30%。对于催款所产生的费用（律师费、诉讼费等）都由公司承担。 6.9.3 业务拓展费是用于正常业务开拓与维护支出的费用（主要指打的费、业务招待费、中秋节圣诞节春节除外的礼品费、餐费、住宿费、路费等）。费用在预算之内的由销售部门最高负责人核准，费用在预算之外的由申请人提出书面申请，财务课课长审核，总经理核准。 6.10 承兑汇票收取说明 6.10.1 原则上不接收银行承兑汇票，特殊行业需报公司同意后方可接收。 6.10.2 经公司同意接收承兑汇票的，产品银行贴现利息按同期银行利率计算，业务员承担贴金额的50%。 6.11 奖金 6.11.1 计算方式为耗材实际销售金额（万元）×每万元标准提成费用+利润奖赔-利息扣罚 6.11.2 每万元标准提成费用为XX元。 6.11.3 授信额度系数、利润奖励、利息扣