策划常用的分析具和方法.docVIP

策划常用的分析工具、方法 一、营销组合4P理论 1、产品 2、分销 3、价格 4、促销 二、市场动态博弈三角 企业 消费者 竞争者 三、SWOT分析 优势 劣势 机会 挑战 四、行业竞争分析——波特的五力分析模型 供应商的议价能力 新进入者的威胁 客户的议价能力 替代产品或服务的威胁 产业内既有厂商的竞争 五、营销的三种战略 成本优先 差异化 目标专一 六、营销策略的三个要素（STP） 目标市场 目标消费者 定位 七、产品结构分析——波士顿咨询集团矩形 问题产品 明星产品 瘦狗产品 金牛产品 八、 定位的方法和步骤 方法： 特色定位 产品属性和利益的定位 使用/应用的定位 使用者定位 竞争者定位 价格/质量定位 观念定位 服务定位 关联定位 多因素定位 步骤： 确定各种定位的主题 根据下列原则筛选各种定位的主题 是否对顾客有意义 是否在给定的产品资源和顾客认知下可行 是否具有竞争性 是否有利于实现产品的目标 选择最能满足这些标准并能为营销组织接受的定位 实施与所选定的产品定位一致的营销计划 九、马斯洛需求层次理论 生理需要 安全需要 社会需求 尊重需求 自我实现需求 十、消费者购买行为模式 需求 信息寻找 购买决策、选择 购后评价 购买决策 产品选择 品牌选