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通路管理期末報告 台灣明尼蘇達礦業股份有限公司 以消費性產品-無痕掛勾及膠條系列產品為主 指導老師：賴其勛老師 組別：第一組 組員：9322306 楊善富 9322328 廖純藝 9322334 江佩璇 9322343 林莉苓 9322353 蘇世芬 報告大綱 研究目的 個案公司介紹 公司產品的通路型態 促銷的方式 與經銷商的合約 通路設計 競爭對手 通路夥伴 和通路夥伴的合作 拾、建立共同的績效期望 拾壹、改善通路效能 拾貳、績效監控及調整計畫 參考文獻 附錄 研究目的 台灣明尼蘇達礦業股份有限公司，其實就是我們所熟知的「3M」，它所銷售 的產品品項都有獨到的創意，而且產品類別也是相當多種的，包含了家庭用品、工業用品、醫療用品和電子用品等。而為了讓課本的理論和實務結合，我們訪問到現在位在上海的業務經理羅文漢先生，透過他的介紹，我們更加了解3M產品的通路型態，和實際的銷售狀況，對3M對更深一步的認識。羅文漢先生是專門負責消費性產品的部份，像是文具用品和家庭用品類的，而他是從去年的八月調職，從台灣外派調識到上海去的，我們很高興能藉由這次的報告機會訪問到他，而且對於很多我們所提出的問題，他都有詳盡的回答，甚至還告訴我們很多不同的想法