國内服装电子商务浅析.docVIP

国内服装电子商务现状浅析 近年来，以其低成本、高效率的特点赢得了广大消费者的喜爱。据相关统计数据显示，服装是最畅销的商品。2009年消费者通过网上总计购买了约640亿元的服装类产品，共有8600万消费者在网上购买过服装，约占到全部网购消费者数量的三分之二。然而，对服装企业来说，电子商务还是一个崭新的课题。这种快速发展又没有固定成熟模式的状况，为服装网购企业创造了极大的发展空间所有网购企业都可以通过企业特色战略来塑造品牌，拓展发展空间PPG就借鉴了蓝衫和戴尔的直销经验，将衬衫的生产交给服装企业贴牌代加工，而物流配送、质检等环节则全部进行外包PPG只保留设计和直销的功能连续创造了月销售1.5万件的奇迹，超过雅戈尔的销量蓝衫(Lands End)2005年，李亮借鉴蓝衫B2C模式，回国创业拷贝突破蓝衫，消费者纯正的美式生活方式， PPG表达出的美式文化触动了消费者的神经，99元，打破了消费者对于购买PPG衬衫的心理防线牛津纺卖点一经推出，便一炮打响，2005年10月24日开业当天就赢利1万多元。2006年8月，两家风投公司给PPG注资2000万美元。有了风投助阵，PPG如虎添翼。2006年12月，PPG将广告规模铺展到全国，北京、上海两地的电视、报纸、网络，以及分众传媒、框架传媒分布的楼宇、超市卖场、地铁，PPG的广告铺天盖地，主流媒体《南方周末》、《参考消息》、《读者》上PPG的广告也像洪水一样涌现。07年1月连续创造了月销售1.5万件的奇迹，一举超过均1.3万件雅戈尔的销量。凭借广告的拉动，PPG的定单不断涌向那些贴牌企业在这个阶段，风投公司纷纷看好PPG，盈创投、集富亚洲和凯鹏华盈决定为PPG增资5000万美元。随着销售记录的不断刷新，PPG的B2C模式开始被媒体和同行神化，甚至被称为服装业的戴尔，PPG被捧上了神灵般的位置。在PPG榜样式的示范效果，B2C模式在行业迅速发酵被放大，更多的竞争对手迫不及待的复制这个进入门槛并不高直销模式2007年下半年，同类企业猛然增加到30多家。对手开始对PPG发起了冲击因为价格战无暇顾及质量，加上PPG长期拖欠厂家货款导致供货商积极性的降低，产品质量急剧下降，消费者。10月初，PPG不断接到消费者投诉，疲于应战的PPG,还未做出反应，投诉又到了网络，随后传统媒体蔓延消费者的投诉引起PPG 对于上游供应商的不满，PPG决定对其进行资金制约，引起供货商的连锁反应，供货商抵制PPG，要求现款现货而此时，PPG每个月的广告费都高达2000万元，无力抽出资金。PPG无法满足供货商的要求，而导致供货商更大的抵触，频繁出现质量问题不仅得不到解决，原来24小时就能完成的生产，一周都不能完成。大势已去的PPG终于无法摆脱错综复杂的舆论纠葛和债务纠纷2010年1月，被上海地方法院判处经济赔偿债务成立， PPG银行180万存款被冻结，公司剩余物资也被搬走。2004年卓越网以7500万美元被亚马逊收购2007年10月，陈年带着卓越网的几个老部下，用几百万创办了VANCL，在网上卖起了风格与PPG非常相似的男士衬衫。用重金、纸媒 渠道梳理完成后，李宁选择在淘宝网开设李宁旗舰店。开设旗舰店对李宁有非比寻常的意义：通过网络旗舰店，李宁的数据分析团队能够分析出网络的消费趋势，李宁的零售支持部门制定出一套网络专卖店的UI和促销方案，李宁的客服团队能摸索出一套客服流程。李宁电子商务团队将实践出的这些宝贵经验都用于其网络加盟店的管理，这种线上标准管理模式的快速复制得益于李宁在运动鞋服零售连锁实体模式的成功。 起初李宁的网络销售仅限于淘宝网或少数其它C2C网站，然而标准化模式的建立为李宁大踏步进军网络零售提供了强力支撑。李宁不断入驻国内有影响力的电子商务网站，无论是好乐卖、淘鞋网等国内知名鞋类电子商务网站，还是逛街网、赶集网等国内知名的服饰类电子商务网站；无论是新浪商城、网易商城等门户网站网络商城，还是虎扑体育商城等体育用品电子商务网站，都能看到李宁的LOGO，这得益于李宁电子商务团队的努力，也得益于李宁线上加盟商的努力。据了解，五洲在线、古星电子商务、逛街网都是李宁的线上加盟商，光古星电子商务就有几十家李宁网络专卖店，而李宁的官方商城则是五洲在线电子商务公司和李宁公司共建的电子商务网站。 从李宁网络销售的业绩和其成长经历来看，李宁的发展和壮大并不是一两天的事，而是一步一个脚印踏实地干出来的，先是通过多年品牌营销积累的影响力，树立网络影响力，随后梳理网络渠道，开设标杆店，积累经验，再而利用标准化模式复制到所有网络专卖店，紧接着通过线上加盟商继续扩大网络渠道，快速占领每一个潜在客户群体集结的地方，从而铸就李宁在线上销售的江湖地位。 杰克琼斯案例： 同李宁一样，杰克琼斯2008年在淘宝上的直营店正式上线之后，实现了不错的销售业绩。经