國内电子分销市场的现状和未来0516.docVIP

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越 ——浅析国内元器件交易市场的现状和未来 前言 在世界电子元器件分销行业中，中国元器件交易市场是最为独特的一种。因其具有渠道广、经营灵活、配套服务齐全、市场渗透力强的特点，这些市场往往成了中小批量采购商的最佳选择。 作为中国元器件交易市场的策源地，深圳华强北堪称典范，是中国式元器件分销渠道的开创者，其经营模式被广泛复制。短短几年，便在珠三角、长三角、京津唐等地，涌现了大批元器件交易市场。在深圳，有赛格电子市场、华强电子世界、都会100电子城、新亚洲电子商城构筑成了亚洲最大元器件交易市场；在上海，有赛格电子、晶滩电子广场为代表的元器件交易商圈；在北京，有北方最大的元器件市场：中发电子市场、知春电子城和新中发。这三大元器件交易市场相互补充，彼此促进，共同影响并推动着中国电子信息产业的发展。 在深圳华强北，以赛格电子市场、华强电子世界为代表的亚洲最大的电子元器件交易市场，活跃其间的商户高达2万多家，元器件年销售额超过了300亿元人民币，形成了强大的产品流、资金流，影响着华南乃至全国电子产业的发展。 今天，中国元器件交易市场已经发展成为电子原材料贸易领域一支不可忽视的强大力量。正如万物都有繁荣兴衰一样，中国元器件贸易市场也走过了其漫长的成长历程。随着中国电子信息产业的进一步发展，这种以实体市场为依托的商业交易模式也将进一步得到考验，或变革，或继续，唯市场规律马首是瞻。 本篇文章希望借助华北和华南两地实体市场为背景，从交易市场的形成过程、发展现状和未来走向三个方面分别展开，管窥一豹，简单分析中国元器件交易市场的现状和未来，总结得失，扬长避短。 中国元器件贸易市场的辉煌进程 南方市场，深圳独领风骚 图1 据不完全统计，目前全国大中小型的电子元器件专业市场有140家左右，华南地区占了大多数，仅深圳特区就约有13家电子元器件专业市场,全国最大的电子元器件交易市场——深圳华强电子世界就位于深圳华强北电子一条街上。在深圳，聚集着25家HYPERLINK /search/offer_search.htm?keywords=电tracelog=pd_info_promo \t _blank电子专业市场，形成了全国最大的电子专业市场产业群。在华强北，赛格电子市场、华强电子世界、都会100电子城、新亚洲电子商城构筑了亚洲最大的电子元器件交易市场。 华强北元器件交易市场发端于赛格电子配套市场。上世纪90年代初期，中国的电子元器件配套率不高，大量元器件依靠进口，受惠于多方因素，深圳华强北的赛格逐渐成为电子元器件的集散地。许多早期的创业者进驻赛格，开创元器件分销市场。来自广东潮州的王乌海回忆道：“13年前我进赛格时，只有50家柜台，生意好做。”因为国产元器件几乎没有，国内元器件需求将近一半以上需要依靠进口，早期电子交易市场一般以屯货为主，但因为国家进出口政策的限制等原因，元器件市场供应严重短缺，能有渠道供货者不多，直接导致了元器件价格的上涨。据了解，当时赛格比较小，各个柜台分销商的营业额不多，但平均利润都在40%与100%之间。 　　 改革开放后，随着国家政策的放宽，大批电子元器件产品开始大量涌进国内市场，依靠一两个小规模的电子市场销售产品无法满足市场的需求。华强电子市场的出现不仅打破了赛格市场的垄断格局，还形成了赛格、华强两大超级电子市场，直接为深圳周边甚至深圳华南地区整个电子产业的发展和繁荣提供了强大的原材料供应基础。　 早期，市场潜力巨大的华强北吸引来自各地的创业者。其中来自广东潮州、浙江和福建的分销商建树最大。在华强北的商户中，有70%左右是潮洲人，他们主营各类电子元器件；而来自浙江、福建的分销商主要做接插件销售。互为补充的产品结构，使得华强北柜台分销商的配货能力非常强，能满足客户的不同需求，确立了华强北在客户中的地位。在此，一批批柜台分销商创造了财富神话。 淘金之后，不少分销商转投实业，开办工厂，但仍将华强北作为信息采集的窗口、产品展示平台，许多柜台背后有工厂做支撑，位于赛格的捷英达电子就是该类型的柜台分销商。捷英达电子柜台负责人刘玉庆说：“我们租柜台，是为了推广公司产品，发现潜在客户。”他解释道，深圳的电子展多，能吸引天南海北的观众，这些观众会到华强北来寻找展会上看不到的产品；另外，路过的海外小型贸易商和企业，也会慕名到华强北看一看。整个市场形成了包括涉外运输及保税仓储、对外贸易、代理销售、物业出租等为代表的现代综合物流与服务业务，云集了众多国内、国外的潜在买家。 北方市场，中发一枝独秀 电子元器件行业在电子信息产业发展中起着重要的作用，也是电子信息产业的基础支撑产业，其技术水平和生产能力直接影响整个电子信息产业的发展。中国电子信息产业的发展重心主要集中在华北、华南、华