2015台州电信业务宣传暨宽带电视IPTV调查函开发营销案例.docVIP

台州电信业务宣传暨宽带电视IPTV调查函开发营销案例 一、策划单位 台州市邮政局函件（广告）分局 二、开发客户 浙江电信有限公司台州市分公司 三、背景分析 台州市总人口550多万。随着近几年来台州经济的高速发展，广大市民尤其是高端消费群体的消费能力不断增强，对通信联系的需求也日益旺盛。宽带电视IPTV是中国电信与上海文广传媒集团联合推出的一种新产品。宽带电视，以电信宽带网络为传输通道、以电视机为终端，采用宽带电视技术，通过聚合SP的各种流媒体服务内容和增值应用，为客户提供多种互动多媒体增值服务，主要包括电视广播、视频点播、游戏娱乐、信息服务、视频电话、电子商务、远程教育、互动广告等服务内容。 中国电信在上海、台州、福州、厦门、西安和汉中等6地进行宽带电视商用，而台州电信正大张旗鼓地开展宽带电视宣传工作。 四、开发过程简述 1、分析市场，寻求商机 当得知台州电信即将推出宽带电视IPTV这一新产品时，我们意识到新产品推广过程中蕴涵着商机。 2、组成项目开发小组 为做好这项工作，分局领导亲自牵头，组织分局相关部门人员，组成项目开发小组。 3、确定项目开发方案 项目小组经过仔细调研和实地勘察，从用户角度出发思考问题，制订了较为详细的开发方案，得到了客户的高度认同。 （1）广告目标受众。由于目前宽带电视IPTV产品主要定位高端客户群体，因此我们建议采用中高档车主、政府机关及企事业单位高