2016扬州星火太阳能照明有限公司销售部工作计划.pptVIP

销售部工作计划 扬州星火太阳能照明有限公司 1．销售业绩指标 2．销售计划制订 3 ．销售工作方向选择 4 ．销售区域划分 5 ．重点促销产品确定 目 录 1. 销售业绩指标 1．1 年度总体工作目标 第四目标 第三目标 第二目标 第一目标 市场占有率进入行业前三甲 新产品贡献率达到15% 重点产品利润贡献率达到58% 销售额同比增长20%以上 1．2 具体销售指标 30% 240 28% 200 27% 180 25% 150 新产品C 18% 400 18% 350 15% 300 13% 260 产品B、D、E 22% 660 22% 650 20% 560 18% 520 重点产品A 增长率 销售额 增长率 销售额 增长率 销售额 增长率 销售额 第四季度 第三季度 第二季度 第一季度 产品名称 2013年度具体销售指标 单位：万元 1. 销售业绩指标 注：百分比为与2011年相比的同比增长率 2. 销售计划制订 三重计划保障销售 月度计划 季度 计划 年度 计划 2. 销售计划制订 2．1 年度销售计划 2012年12月25日前， 提交总经理办公会审议 12.10 12.15 12.20 12.25 年度销售计划的制订与审核 2012年12月15日前， 销售部经理完成审核 2012年12月20日前， 主管副总完成审核 2012年12月10日前， 销售部内部完