转型关键还是私有云.docVIP

转型关键还是私有云 　　9月初，刚刚上任不久的HDS执行副总裁Michael Cremen开始了他的亚太之旅，他此行的第一站就是中国，这凸显了HDS对中国市场的重视。因为他要与许多中国客户会面，记者与他约定的采访时间也几经修改，终于在9月12日的午饭前，记者与Michael Cremen面对面坐到了一起，采访的话题就从他与中国用户的交流情况开始。 　　IT为业务服务 　　“我们给客户提供的是高质量的服务和技术，而不仅仅是口头上的承诺。这种做法也得到了客户的充分肯定。我们没有把大量费用投在市场宣传上，而是投入到研发和技术上，这使得我们能够真正帮助客户解决他们的问题和困难。”Michael Cremen告诉记者。HDS的技术和解决方案是与时俱进的，比如HDS一直在做与软件定义数据中心、软件定义存储有关的事情。HDS希望保持其存储平台的灵活性与开放性，成为客户可信和可靠的伙伴。 　　“这次Michael Cremen见到的许多客户也明显感觉到HDS正在转型。我们不仅仅提供存储产品，还提供服务和解决方案。”HDS副总裁兼中国大陆及台湾地区总经理庄国光补充说，“现在的客户更关注如何更好地实现业务目标，如何利用IT解决业务上的问题。顺应客户的需求转变，我们也会经常与客户举办交流会，倾听他们的需求，然后告诉他们在未来三至五年中如何利用HDS的解决方案来满足其需求。” 　　许多中国用户在与Michael Cremen交流时都提到了云如何落地的问题。Michael Cremen告诉记者，在美国和西欧市场上，不同行业的客户为实现云落地会采取不同的方式和手段，但让客户最纠结的一个共性问题是，如何在私有云或公有云之间合理地分配和部署工作负载。在云计算实施的过程中，HDS与其合作伙伴扮演的角色就是一个中间商或经纪人，他们可以帮助客户分析什么内容适合放在云上以及放置多少才合适等。“现阶段，我们仍然非常推崇私有云而不是公有云。在私有云方面，我们已经在全球范围内拥有了许多成功案例。我们可以帮助客户建立他们的私有云，更好地保护其数据。”Michael Cremen肯定地表示。 　　谈到云落地，业内已经达成一个共识，就是云落地必须与企业的业务目标相契合。HDS是否已经找到了云计算技术与业务的契合点呢？Michael Cremen首先想到了医疗行业的例子。通常情况下，医疗行业用户的成本控制或预算更紧，通过云服务不仅可以满足医疗行业用户的应用需求，而且可以有效缓解其预算上的压力。 　　融合方案也要保证灵活性 　　许多中国客户都十分关注HDS业务转型的进展。HDS正在从一个成功的存储解决方案供应商逐渐转型为云计算解决方案供应商。“现在不仅是我们在转型，就连我们的客户和合作伙伴也在转型，这是因为我们正处于一个技术变革的时代，云计算、大数据等正在颠覆这个时代。”Michael Cremen进一步解释说，“我们在转型中首先要强化自身的核心优势，即提供高质量、高端、功能丰富的存储产品，然后在此基础之上，结合客户转型的需求提供多样化的解决方案。” 　　回顾HDS公司的发展历史，它一直都处于不断发展和变化之中。最早，HDS曾是一个主机提供商，做IBM的兼容机；之后，HDS开始提供单纯的存储产品，包括存储的一些子系统；现阶段，HDS转型为IT解决方案提供商，在这个阶段，HDS公司50%的收入来自硬件，而另外50%的收入则来自软件和服务。 　　Michael Cremen表示，接下来HDS将提供基于业务的解决方案，也就是利用信息技术和产品推动企业业务的发展。业务解决方案的种类很多，比如融合解决方案、文件和内容服务、移动解决方案等。HDS不久前推出的HCP Anywhere这款产品，不管在任何地方都可以实现文件和内容的同步和共享。 　　谈到HDS在转型过程中遇到的最大挑战，Michael Cremen坦言：“目前市场上的一些变化和趋势还不太清晰。比如，虽然大家都在谈论云，但到底什么应用适合公有云，什么应用适合私有云，在什么情况下需要使用融合的解决方案，客户并不清楚。客户想要一款一体化、融合的解决方案，但同时又希望能保留灵活性，可以根据自己的喜好选择服务器等子系统。” 　　HDS UCP融合解决方案推出后虽然没有大张旗鼓地做宣传，但是销售量增长得非常快，尤其是在中国市场上。谈到UCP的成功，Michael Cremen认为这首先是因为其技术上的特色。UCP得益于HDS的核心技术VSP，技术先进而且功能丰富。除了VSP之外，HDS还有一个杀手锏，就是经过多年研发出的调协软件UCP Director。Michael Cremen提前向记者透露，下个月HDS将有一个重要的关于私有云的发布活动，其核心话题之一就是UCP。HDS将围绕UCP举办一系列的市场推广活动。 　　M