2014销售部上半年工作总结下半年计划课件.pptVIP

* 品牌与传播部 * 品牌与传播部 丽水奥奇销售部14年上半年总结 XXXXXX 单车总毛利 17 单车平均毛利 16 上牌费毛利 15 上牌费收取率 14 按揭收入 13 按揭率 12 保额总额 11 单车保额 10 投保率 9 装饰毛利 8 装饰总额 7 单车装饰率 6 装饰率 5 成交率 4 有效留资 3 展厅集客 2 整车销量 1 合计 6月 5月 4月 3月 2月 1月 KPI 序号 14年上半年销售部主要KPI指标完成情况 各车型销售情况 分析：一xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 6月份库存情况统计分析 3月 2月 4月 C类 B类 6月 5月 1月 360天以上 181-360天 91-180天 61-90天 31-60天 1-30天 D3类 D2类 D1类 合计 D类 A类 库龄信息 月份 库存结构 合计 56.25% 8.6% 瑞虎5 15.6% 19.5% 艾瑞泽7 9.37% 26% E3 9.37% 19.5% 瑞虎3 6.25% 19.5% 风云2 3.2% 62%. 新QQ 占本月销量比 本月销量 占本月库存比 库存 车型 分析结构情况：vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv 展厅二网占比 5月销售占比 6月销售占比 占比 6月 占比 5月 合计 二网 展厅 项目 ※一：5.6月展厅销量占比环比上月有所提升，二网占比下滑明显，所以5.6月在主抓展厅的各项技能指标和相关话术培训的，但二网松阳、遂昌、龙泉、缙云的销量下滑。下半年二网的工作重点是传达主机厂市场营销工作安排是否到位，特别是E3、风云、艾瑞泽7清库存行动并执行新瑞虎5、瑞虎3主推广车型的营销工作。还有瑞虎5、艾瑞泽7置换政策、当月每款车型的阶梯提成等。以此来拉动二网销售顾问的销售积极性和提升二网销售额。缙云、景宁、青田、庆元要加大相关的督导工作和指导工作，不能再这样无销量贡献。 　 到店数据 　 新增 到店 到店 留存 到店留 存率 新增 来电 来电 留存 来电留 存率 合计 留存量 留存率 试驾量 试驾率 1月 2月 3月 4月 5月 6月 14年展厅来电来店量 成交率 订单 XXXXXX 新增 到店 XXXXX XXXXX XXXXSX XXXXXZ 展厅总计 试驾率 试驾量 留存率 留存量 合计 来电留 存率 来电 留存 新增 来电 到店留 存率 到店 留存 项目 姓名 留存率、回访率、试驾率、成交率、转介率 展厅集客统计分析 6XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 战败及盘基客户分析 说明：本月战败客户 一： 责任人 时间节点 改进措施 问题分析 二网信息统计 二网成交数 合计 其它 6月 5月 4月 3月 2月 1月 瑞虎5 艾瑞泽7 E3 新QQ 瑞虎3 风云2 车型 网点 精品分析 上半年计划装饰额为XXXXX00，实际完成XXXX0，完成计划的XXXXX% X本月单车装饰额为XXX环比上月XXX降。离集团要求展厅XXXXX网点XXXXX相差太远。 ※完成情况分析 一：X月展厅交车XXX台，装饰额完成了XXXXX0%，装饰率也到达了 最高的 XXXX并单车装饰额也到达了 XXX元，所以装饰各项指标完成较好，只要X月二网能完成销售台数，展厅二网各车型销售比下常的情况预计我可完成7月装饰预算。 H.关联服务 G.签约成交 F.持续邀约 E.客户体验 D.商品说明 C.需求分析 B.客户接待 A.售前准备 MS总分 与全国平均分的差距 全国平均 与全国标杆分的差距 全国标杆 与区域平均的差距 区域平均 与区域标杆的差距 区域标杆 贵公司 本期得分率 14年一、二季度神秘客户弱项分析 14年下半年销售部月工作计划 2014年下半年各月提车完成计划与资金需求 资金需求/万元 提车量/台 12月 11月 10月 9月 8月 7月 下半年提车XXXX台、资金需求XXXXXX万元 保障措施一：展厅销售具体措施 1、2014年下半年展厅销售目标：XXXXX台，月均销售XXXX台 2、责任人：XXX（展厅经理）3、方式：通过提高集客量和展厅成交率，最终提高展厅销量。4、