4C战略体系课件.pptVIP

C1:企业如何凝聚人心 上下同欲者胜！ 价值观（企业为什么存在？存在的意义是什么？选择亲信！） 愿景（企业未来是什么？企业将会达到何种高度？选择忠臣！） 使命（我们为客户创造什么价值？选择骨干!） 战略目标（企业阶段内要达到多高的标准？选择能人!） 核心价值观三大原则： 企业战略思维：谁是企业可以相信的人？ 遵重规律：时势造英雄 敬畏客户：客户是企业的衣食父母 凝聚员工：员工是企业的发展之源 核心价值观维度： 愿景规划维度： 企业战略思维：谁会与企业一起走到最后？ 战略目标的维度： 战略思维：谁会帮助企业实现目标 C2:企业如何指导业务发展 为什么有的企业能够做到基业常青，而大多数企业却昙花一现？ 从底线和持续的角度看，活着才是硬道理！ 企业如何指导业务发展：三层业务链 三层业务链战略安排 通过业务链四个阶梯实现持续增长 三层业务需要的人才类型及管理策略 C3：企业如何获得比较竞争优势？ 价值战略： 1、进行客户价值细分 2、明确战略价值主张 竞争战略： 产品、区域和客户的三维战略 获取竞争优势 战略价值主张 获取竞争优势 三维聚集的本质是“节制” C4:打造核心竞争力 企业凭什么来获得持续竞争优势？ 核心竞争力（有独特价值的团队执行力） 核心竞争力 驾构一个系统 核心竞争力 适时提升竞争力层次 * 4C战略体系打造 企业经营的根本问题 为什么有些企业长盛不衰，而另一些却昙花一现？ 聚恒4C战略体系就是建立一个不依赖于 任何人的制度和机制，从而实现企业 的生生不息、基业长青！ 聚恒4C战略： C1：企业如何凝聚人心？ C2：企业如何实现持续增长？ C3：企业如何战胜对手？ C4：企业如何获得核心竞争优势？ 4C战略框架 战略设计 要解决的问题 具体内容 C1：凝聚人心：战略指导思想 凭什么来凝聚人心？ 愿景、价值观、使命、战略目标 C2：整合业务链：业务指导原则 凭什么指导我们的业务发展？ 核心业务、增长业务、种子业务 C3：核心业务：创造比较竞争优势 凭什么获得比较竞争优势？ 价值战略、竞争战略 C4：核心竞争力：创造持续竞争优势 凭什么获得持续竞争优势？ 核心竞争力的认定与培育 核心竞争力的战略安排 品质 员工 客户 社会责任 诚信道德 市场 尊崇规律 敬畏客户 凝聚员工 行业规律 准确描述 发展野心 盈利能力：利润、收益率 市场：占有率、销售额 生产率：投入产出比、单位成本 产品：产品线、开发完成期 资金：资本构成、回收期 生产：生产量 研究与开发：货币量、项目 组织：变革、承担的项目 人力资源：人员、实施项目 社会责任：类型、资助 财务目标（量化现实目标） 战略主题（聚焦业务方向） 1、我们是否有强烈的业绩指导方针，增加利润和创收？ 2、我们的成本结构是否有产业竞争力？ 3、我们的经营业绩是否稳定？ 4、销售份额是否增长或保持稳定？ 5、我们是否有对抗环境变革的准备？ 1、这些新业务在市场上是否走势看好？ 2、我们是否准备了大笔投资加速其生长？ 3、投资者对这些业务的信心是否在上升？ 4、这些新业务是否吸引了卓越人才加入我们的组织？ 1、领导层是否足够的关心增长机遇和产业变革问题？ 2、与过去三年相比，这些待选项目是否有了很大的不同？ 3、我们是否有找出了有效的办法将这些项目变成新业务？ 4、我们是否有量化的、具体步骤来加速这些项目的应用？ 第一层面：核心业务（我们的核心业务是否带来了足够的赢利？） 第二层面：增长业务（我们是否有接替核心业务的新业务来创造同样或更多的赢利？） 第三层面：种子业务（我们是否已有振兴现有业务或创建新业务的项目清单？） 第一层面 1、年度经营计划 2、战术计划 3、资源决策 4、制定预算 第二层面 1、业务建立战略 2、新业务规划 第三层面 1、项目初步计划 2、项目里程碑 赢利：拓展和守卫核心业务 定位优势：建立新兴业务 战略远见：创造有生命力的种子业务 第一层面 第二层面 第三层面 培育选择项目 测试业务模式 复制业务模式 保证获利 创造选择新业务 建立新业务 保持延长核心业务 管理方式 核心业务 增长业务 种子业务 人才 类型 守业型： 营运人才，在企业核心业务方面有多年的运作经验的人才。 创业型： 能够率领大家在实用的研发领域寻找突破的技术型人才。 能够建设长期、良好的客户关系的销售人才。 拓荒型： 具有敏锐的商业洞察力和坚韧不拔的意志力的人才。 衡量标准 利润、质量 增长率、份额 阶段目标与实际对比分析 管理 策略 短期工作业绩为评价标准的激励机制。 以指导和监督为主的管理方式。 以自我管理、自我约束为主