影响团队业绩提升和稳定的因素分析课件.pptVIP

影响团队业绩提升和稳定的因素分析 主要内容 1、 团队管理的理念 2、? 团队氛围的营造 3、? 产品线的规划 4、? 商务经理面对业绩的心态 提问和讨论 2种不同的团队管理理念 价值观的不同 思考模式的不同 沟通模式的不同 管理哲学的不同 做人与做事 对于“犯错”与批评的认识 积极的工作态度 工作绩效的定义 升迁的原则 管理者所扮演的角色 团队氛围的营造 一：培养“执行”的团队文化 1.营销，执行力就是核心竞争力 2.改变心态与观念才能提高执行力 3.在行动中培养执行力 4.执行力的养成需要充满激情和持之以恒 5.加强监控与奖惩－使执行称为企业文化基因 二：保持适度的压力 压力就好像是一张弓。如果弓没有张力，那么箭哪儿也到不了，就象没有压力的人大多一事无成一样，如果弓的张力较小，则箭的射程很小，而当有足够的张力时，则箭的射程才能够很远。 三：培养团队的领头羊 领头羊的积极示范作用 四：建立学习互助型团队  一个有竞争力的销售团队应该是个学习互助型团队，团队成员要互相学习、互相帮助。作为销售主管应该把这种精神贯彻成团队的主流。只有大家共同进步，团队的核心竞争力才会提高。 产品线规划 突破“潜力有限”壁垒，以短线产品和长线产品相互配合，形成公司天天到帐的竞争氛围，保持的客户的可持续开发的能力，形成分公司业绩的可持续发展，提升商务代表的深度挖掘客户资源的能力。 面对业绩的心态 月初业绩低迷 月末业绩平平 整月名落孙山 Myce榜上有名 谢 谢 * * 重视创造个人的机会，鼓励表达个人意见，敢于向现状挑战 重视维持团体和谐；凡事以和为贵，不希望成为团体中的异类 力求客观，重视事实的根据或数据，及思考是否合乎逻辑，以科学的精神与方法来支持自己的主张 相信经验谈，较不习惯提供事实或数据来支持自己的主张 就事论事，尽量把个人因素排除 讨论事情时，常常不自觉的加入个人因素 直接的，单刀直入的，明确的 间接的，迂回的， 隐晦的 法.理.情 情.理.法 虽然重视人际关系,但更重视成果,虽然关心过程,但结果却是最重要的. 维持良好的人际关系比做好事情重要,相信完成任务的过程比结果重要. 批评是建设性的,是一种反馈，为了避免犯同样的错误，批评是就事论事 批评是破坏性的，批评是对个人的侮辱 从错误中学习,犯错是寻求正确答案的途径之一，但别犯同样的错误 犯错是无知的,不用心的象征，后果是严重的 鼓励主动发掘潜在问题，预先防止发生，或是趁问题不大前能赶快提出解决办法的员工 枪打出头鸟,在团队中避免出头，工作上较被动，推一推,动一动 工作重结果，虽然也感激长时间工作的员工，但对公司而言，能解决问题的更值得奖励 工作重过程，全力投入，并认为是让上司欣赏的最佳方式，因而也期待相对的回报 没有结果的苦劳是徒劳 没有功劳也有苦劳 年纪与年资非评估的主要因素 重视年纪.年资 工作表现是评估的主要指标 私人关系是评估的重要指标 激励员工，在他们需要的时候给予适当的咨询，然后与团队成员一起解决问题，共同达成目标 领导说了算，权力一把抓，一切决策都是由上而下不容质疑的 扮演教练的角色 权利.智慧的象征,神圣不可侵犯