2015升学宴活动方案.docVIP

升学宴活动方案 一、前言 今年高考工作马上就要展开，时间为：6月7、8日两天，6月底将划定各批次录取分数线，公布考生高考成绩。另外，依照教育部要求，今年录取工作将于7月上旬开始，其中本科第一批次录取应在7月10日至15日之间开始，7月20日前完成。全部（各批次）录取工作应在8月20日之前结束。 高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对剑南春封坛酒产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现剑南春封坛酒热销做好基础准备工作。 二、活动主题 主题：“皇家封坛酒传奇，金榜题名耀门庭”；“盛唐剑南春，皇家封坛酒”。可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品XXXX，中状元，游XXX。 三、活动时间 2012年6月20日——2012年9月1日 准备期：6月16日——6月20日 传播期：6月20日——6月30日 信息收集及销售期：7月1日——8月20日 四、活动对象 区域对象：2012年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。 联系对象：被录取学生及其家长、老师。 五、活动内容 针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费封坛酒精品，一般消费者选择封坛酒精制。 核心消费者政策： 各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销； 状元特别政策 设立对高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒； 由XXX组织，针对XX的实际开展针对名生的特殊活动：组织学生进行录取学校旅游（一般为北大、清华学生）；等活动。 一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）： 喜庆时刻套餐 购2箱，赠送400元的拉杆箱一个； 购买5箱，赠送1200元的移动硬盘一部； 购雅8箱，赠送 2400元的数码相机一部； 购买雅10箱，赠送3500元的掌上电脑（或高端智能手机）一部； 凡是符合上述任何一个标准的消费者，均赠送XXXX师生纪念酒一对 真情留念套餐 购买2，赠送。。。 购买4箱，赠送 购买6箱，赠送 购买8箱，赠送 注：。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 感怀师恩套餐 购买1箱，赠价值 58元的精美XX一个； 购买2箱，赠价值 130元XX一个； 购买3箱，赠价值 200元的按摩器一个； 购买5箱，赠价值 388元的茶具或者护肤品一套； 注：购买XXX或其他等价产品均可。 六、活动执行 高考是中国影响最大，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显的感情内涵，为剑南春封坛酒品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。本次主题宣传的情感诉求——“皇家封坛酒传奇，金榜题名耀门庭”；“盛唐剑南春，皇家封坛酒”。 社会宣传面 报纸软文宣传： 各类高考志愿填报信息必然是考生以及家长的关注焦点，这段时间内报纸作为传统媒体凸显出其优势，关注度名列前茅，此时在报纸上以软文行使的广告凸显本次活动“皇家封坛酒传奇，金榜题名耀门庭” ；“XX真师生情，XXXXXXXX”的主题可以引起良好的社会反响，并能较准确的传达促销信息到目标客户群体。执行——由经销商执行。在6月20号——7月20号、选着当地主流报纸进行宣传（注意答案公布日、高考系列报道等文章相互配合 交通广播宣传： 交通广播针对面广，传播时间长，传播内容丰富，结合本次宣传主题“盛唐剑南春，皇家封坛酒”“XXX师生情，XXXXX突出感情、突出尊敬师长的内容可以引起社会良好的正面影响，凸显剑南春封坛酒”不一样的品牌理念！执行——由经销商执行。在6月20号到8月31号选着交通广播投放。 DM单宣传： 联合邮局，随录取通知单寄送精美宣传DM单，准确率高，宣传主题可以准确宣传到位。执行——由XXXX执行。 各渠道（酒店、名烟名酒店、超市）DM单宣传，结合各类渠道、结合各类宣传方式宣传，可以形成短时间内爆发，同时加深社会各层面对XXXXX的关注度及映像。执行——由业务员执行。 渠道联动面 酒店：酒店渠道作为消费的主要场所，理所当然的成为本次宣传的重点。 物料宣传 以X展架、DM单、海报