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出版者台湾培生教育出版股份有限公司作者布兰登伯格.ppt
~THE END~ * * 出版者:台灣培生教育出版股份有限公司 作者:布蘭登伯格(Adam M. Brandenburger) ,奈勒波夫(Barry J. Nalebuff) 書名:競合策略(賽局理論的經營智慧) 報告者: 學生蔡亞赬 南台科技大學企研所二年級(碩士生) 報告日期:2010年1月5日 作者引用雷?諾達創新的名詞「競合策略(Co-opetition)1」 商場競爭,不必置對手於死地。如果相互廝殺, 最後將人亡餅滅,誰也得不到好處,這是雙輸(Lose-lose)模式。 競合策略可以合作,但不要忘記爭取自己的好處, 如果努力做餅,最後自己啥都沒撈到,這就是輸贏 (Lose-win)模式。 本書從賽局理論中,找到在競爭又合作的前提下: 製造「贏輸」或「雙贏」模式。 第一部 商場的賽局 第一章 戰爭與和平 第二章 競合策略 第三章 賽局理論 第二部 策略的部分 本書作者提出一個經營新思惟:「在做餅的時候,商場是合作;在分餅的時候,商場事戰爭。」換言之,商場既有戰爭又有和平。 但托爾斯泰的想法:「戰爭之後有和平,和平之後有戰爭,戰爭與和平是無窮盡的循環。」作者認為,在商場上,戰爭與和平是同時發生的。並呼應網威(Novell)創辦人雷?諾達(Ray Noorda):「必須同時合作與競爭」的概念。將合作與競爭結合之後,所產生的動態關係,遠大於個別的合作或競爭。 賽局理論的焦點放在最急切的問題:發現正確的策略與擬定正確的策略。 第一章 戰爭與和平 第二章 競合策略 競爭+合作=競合 無法迴避的參賽者 朋友或仇敵? 麥克說:與朋友要保持親密,但是與敵人更要保持親密 朋友與仇敵 在下列的關係中同時存在雙贏與輸贏的要素: 顧客、供應商、互補者、競爭者 第三章 : 賽局理論 賽局理論源自一九四四年數學家約翰?范紐曼(John von Neumann) 與經濟學家奧斯卡?摩根斯坦(Oskar Morgenstern)所著《賽局理論與 經濟行為》(Theory of Games and Economic Behavior)。 每一個賽局基本要素:參賽者(Players)、附加價值(Added values)、規則(Rules) 、戰術(Tactics)與範圍(Scope),簡稱PARTS。 本書以賽局理論為基礎,解析商場中的競爭與合作,以期達到改變賽局, 獲取更大利潤之目的。由建立價值網為起點,勾勒出整體賽局的樣貌及 其中參賽者間的相對位置與關係: 亞當與26位哈佛大學企管碩士班的學生玩一場紙牌遊戲,亞當 持有26張黑色牌,並且分給學生每人一張紅色牌,只要黑色牌 與紅色牌配成一對(配成對的獲得一百美元)。 當亞提出以二十美元交換你的紅牌時,你願意接受嗎? 第二部 策略的部分 第四章 參賽者 一旦進入賽局就會改便賽局,沒有選擇的餘地,只因為你加入賽局,就會形成 一個新賽局。 成為參賽者: 通常加入一個新的市場,是需要付出代價的; 衡量可能付出的成本,並要求一定的報償為首要任務。 處於市場中時,常面對新的參賽者進入;新的顧客:使市場擴大、新的供給者:使買方處於更有利的談判地位、帶入互補者:使自身的產品附加價值提升、甚至是帶入競爭者,也具有使自身邁向更佳境界的好處。 使用一堆策略可能還是無法獲得酬勞,這時最好不要進入賽局;不進入 賽局的結果沒有想像的那樣糟。 道理很簡單, 天下沒有只帶來好處的投標。 參加賽局的八項成本: 1.時間可更妥善利用 2.贏得生意卻賠了錢 3.在位者會報復 4.目前的顧客將要求更好的交易條件 5.新顧客將以低價為標竿 6.競爭者也將使用這個低價為標竿 7.降低競爭對手之成本地位將傷到自己 8.會摧毀競爭對手的玻璃房子 第二部 策略的部分 第五章 附加價值 1776年, 亞當史密斯《國富論》: 沒有東西比水更有用, 但是水無法購買任何東西 ,但任何東西都可以用來 交換水,相反的, 鑽石沒有使用的價值, 但是通常要用許多其他的商品 才可以交換鑽石。 第二部 策略的部分 第五章 附加價值 亞當斯密所提出的矛盾,關鍵在於附加價值;可由兩種市場結構進行分析: 1.獨占、2.競爭。 在獨占市場中,最著名的例子就是1980末期的任天堂及全球最大的鑽石供應商 ―DeBeers,他們藉由創造及品牌的獨特性、代表性以及控制供給, 使商品價格得以保持穩定進而獲取超額利潤。 而在競爭市場中,則以「取捨交易」(如:TWA航空減少客機座位增加舒適度)與 「加成交易」(節省成本)來增加產品的附加價
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