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~THE END~ * * 出版者：台灣培生教育出版股份有限公司 作者：布蘭登伯格(Adam M. Brandenburger) ,奈勒波夫(Barry J. Nalebuff) 書名:競合策略(賽局理論的經營智慧) 報告者: 學生蔡亞赬 南台科技大學企研所二年級(碩士生) 報告日期:2010年1月5日 作者引用雷?諾達創新的名詞「競合策略(Co-opetition)1」 商場競爭，不必置對手於死地。如果相互廝殺， 最後將人亡餅滅，誰也得不到好處，這是雙輸(Lose-lose)模式。 競合策略可以合作，但不要忘記爭取自己的好處， 如果努力做餅，最後自己啥都沒撈到，這就是輸贏 (Lose-win)模式。 本書從賽局理論中，找到在競爭又合作的前提下: 製造「贏輸」或「雙贏」模式。 第一部 商場的賽局 第一章 戰爭與和平 第二章 競合策略 第三章 賽局理論 第二部 策略的部分 本書作者提出一個經營新思惟：「在做餅的時候，商場是合作；在分餅的時候，商場事戰爭。」換言之，商場既有戰爭又有和平。 但托爾斯泰的想法：「戰爭之後有和平，和平之後有戰爭，戰爭與和平是無窮盡的循環。」作者認為，在商場上，戰爭與和平是同時發生的。並呼應網威(Novell)創辦人雷?諾達(Ray Noorda)：「必須同時合作與競爭」的概念。將合作與競爭結合之後，所產生的動態關係，遠大於個別的合作或競爭。 賽局理論的焦點放在最急切的問題：發現正確的策略與擬定正確的策略。 第一章 戰爭與和平 第二章 競合策略 競爭+合作=競合 無法迴避的參賽者 朋友或仇敵? 麥克說:與朋友要保持親密，但是與敵人更要保持親密 朋友與仇敵 在下列的關係中同時存在雙贏與輸贏的要素: 顧客、供應商、互補者、競爭者 第三章 : 賽局理論 賽局理論源自一九四四年數學家約翰?范紐曼(John von Neumann) 與經濟學家奧斯卡?摩根斯坦(Oskar Morgenstern)所著《賽局理論與 經濟行為》(Theory of Games and Economic Behavior)。 每一個賽局基本要素：參賽者(Players)、附加價值(Added values)、規則(Rules) 、戰術(Tactics)與範圍(Scope)，簡稱PARTS。 本書以賽局理論為基礎，解析商場中的競爭與合作，以期達到改變賽局， 獲取更大利潤之目的。由建立價值網為起點，勾勒出整體賽局的樣貌及 其中參賽者間的相對位置與關係： 亞當與26位哈佛大學企管碩士班的學生玩一場紙牌遊戲，亞當 持有26張黑色牌，並且分給學生每人一張紅色牌，只要黑色牌 與紅色牌配成一對(配成對的獲得一百美元)。 當亞提出以二十美元交換你的紅牌時，你願意接受嗎? 第二部 策略的部分 第四章 參賽者 一旦進入賽局就會改便賽局，沒有選擇的餘地，只因為你加入賽局，就會形成 一個新賽局。 成為參賽者: 通常加入一個新的市場，是需要付出代價的； 衡量可能付出的成本，並要求一定的報償為首要任務。 處於市場中時，常面對新的參賽者進入；新的顧客：使市場擴大、新的供給者：使買方處於更有利的談判地位、帶入互補者：使自身的產品附加價值提升、甚至是帶入競爭者，也具有使自身邁向更佳境界的好處。 使用一堆策略可能還是無法獲得酬勞，這時最好不要進入賽局；不進入 賽局的結果沒有想像的那樣糟。 道理很簡單， 天下沒有只帶來好處的投標。 參加賽局的八項成本: 1.時間可更妥善利用 2.贏得生意卻賠了錢 3.在位者會報復 4.目前的顧客將要求更好的交易條件 5.新顧客將以低價為標竿 6.競爭者也將使用這個低價為標竿 7.降低競爭對手之成本地位將傷到自己 8.會摧毀競爭對手的玻璃房子 第二部 策略的部分 第五章 附加價值 1776年， 亞當史密斯《國富論》: 沒有東西比水更有用， 但是水無法購買任何東西 ，但任何東西都可以用來 交換水，相反的， 鑽石沒有使用的價值， 但是通常要用許多其他的商品 才可以交換鑽石。 第二部 策略的部分 第五章 附加價值 亞當斯密所提出的矛盾，關鍵在於附加價值；可由兩種市場結構進行分析： 1.獨占、2.競爭。 在獨占市場中，最著名的例子就是1980末期的任天堂及全球最大的鑽石供應商 ―DeBeers，他們藉由創造及品牌的獨特性、代表性以及控制供給， 使商品價格得以保持穩定進而獲取超額利潤。 而在競爭市場中，則以「取捨交易」(如：TWA航空減少客機座位增加舒適度)與 「加成交易」(節省成本)來增加產品的附加價