服装数据分析与管理概要.pptVIP

253法则 1、20%的款式，是产生价值的主要货品； 如何卖好20%部分，获取最大的利益为目的。 2、50%的款式是促销的重点， 通过走量来扩大营收水平是目的； 3、30%的款式是特价， 是抛库存的主要方式，降低库存损失是目的； 每一部分货品，销售目的不一样，采用不同的销售与管理措施 A类：20%重点款 从陈列、销售推介、每日销售表现、每周表现到补货等，采取重点关注 B类：50%促销款 是节假日销售主角，是重点款组合销售的主角，需定期、不定期推出不同形式的促销方案 C类：30%特价款 是换季销售的主角，以清理库存，盘活资金积压为目的； THANKS 服装商品数据分析 如果说终端店是品牌最直接的表现，那么商品则可以认为是品牌终极表现的重要元素之一。商品从某种意义上说直接决定终端店铺盈利状况和终端形象表现。 “如果把专卖店比喻成一辆车，那么商品就是车的发动机直接决定车的速度和性能。 数据分析与销售服务是密不可分的，店铺中主要针对卖场和仓库的货品进行管理与分析。 了解货品现状及所存在的问题，采取合理措施，可以有效的提高货品的周转速度和提升产销率，优化店铺的货品结构，提升店铺的销售业绩。 以达到更好的补订货，合理的降低库存的目的。 商品数据分析 案例 案例1：某自营店铺，截止8月份共销售秋装成衣200件，销售额4万元，零售标价5万元，库存还剩下