联邦家私：KPI点“球”成金.docVIP

联邦家私：KPI点“球”成金 　　如何借助IT手段在处于资源劣势的竞争中扭转败局、力挽狂澜？好莱坞电影《点球成金》讲述了这样一个故事：布拉德·皮特饰演的男主角在棒球队经费短缺的情况下，凭借严谨缜密的数据分析和“逆向思考”的管理方式，召集了一批看上去都身怀怪癖、实际拥有某方面超强能力的队员，最终取得骄人战绩。 　　这部电影带给IT管理者们最直观的启示就是：找准“赢”的核心关键，并对相应的KPI（关键绩效指标）展开一连串执行策略。 　　“求变”14年 　　在竞争日趋白热化的家具业中，广东联邦家私集团有限公司（简称“联邦家私”）正是运用KPI指标群进行绩效管理的佼佼者。联邦家私总裁田建农在接受记者采访时指出：“在家具业利润逐渐摊薄、竞争日趋激烈的环境下，信息化已逐步发展为联邦家私的全新竞争力。” 　　“我从《点球成金》中体会到的并不是‘努力就能创造奇迹’，而是人要有勇气作出改变。勇于探索新的商业模式是大企业必须具备的价值观，也是我们的企业精神。”田建农说。 　　从联邦家私的发展历程来看，“求变”一词贯穿其中。联邦集团成立于1984年，是中国家具界最早以设计领先、制造与商业两翼齐飞、国内与国外市场共同发展的民营企业。早在1999年，联邦家私就意识到家具厂商不应满足于单纯地制造家具，提出要为消费者提供“一站式家具服务”，成为“整体家具解决方案”的最早践行者，从而开启了长达14年的转