地质大学16秋《市场销学》在线作业二.docVIP

一、单选题（共 20 道试题，共 80 分。） V 1. 企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法属于（ ）。 . 工作量法 . 分解法 . 销售百分比法 . 竞争对等法 标准答案： 2. 在产品生命周期的（ ），社交渠道沟通方式开始产生明显效果，口头传播越来越重要。如果企业想继续提高市场占有率，就必须加强原来的促销工作。如果企业想取得更多利润，就要善于用人员推销来取代广告和销售促进的主导地位，以降低成本费用。 . 介绍期 . 成长期 . 成熟期 . 衰退期 标准答案： 3. 对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（ ）。 . 集中市场营销 . 差异市场营销 . 无差异市场营销 . 维持性市场营销 标准答案： 4. 创新产品与消费者行为及观念的吻合程度属于新产品特性的( )。 . 相对优越性 . 明确性 . 可试性 . 适用性 标准答案： 5. 在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个( )。 . 市场营销渠道 . 分销渠道 . 渠道层次 . 渠道流程 标准答案： 6. 进行（ ）控制，需要有直线管理人员、职能管理人员和营销主管人员的参与。 . 年度计划控制 . 赢利能力控制 . 效率控制 . 战略控制 标准答案： 7. （ ）是指企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价。 . 总收入 . 销售额 . 销售收入 . 边际收益 标准答案： 8. 所谓产品组合的 ( ) ，是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。 . 长度 . 宽度 . 关联性 . 深度 标准答案： 9. 企业从事销售预测，一般要经过三个阶段，即环境预测、行业预测和企业销售预测。其中，分析通货膨胀、失业、利率、消费者支出和储蓄、企业投资、政府开支、进出口以及其它一些重要因素，最后做出对国民生产总值的预测估计，属于( )。 . 行业预测 . 环境预测 . 企业销售预测 . 市场预测 标准答案： 10. 新款式的服装很快就流行起来了，而新研制的除草剂推广起来却要慢得多，这主要受( )的影响。 . 新产品的相对优越性 . 新产品的适合性 . 新产品的可分性 . 新产品的可沟通性 标准答案： 11. 购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等属于针对（ ）的促销工具。 . 中间商 . 消费者 . 推销人员 . 产业用品 标准答案： 12. 明星类业务单位的特点是( )。 . 市场增长率高，相对市场占有率低 . 市场增长率高，相对市场占有率高 . 市场增长率低，相对市场占有率低 . 市场增长率低，相对市场占有率高 标准答案： 13. 在市场营销费用超过一定数量后，即使市场营销费用进一步增加，但市场需求却不随之增长，一般把市场需求的最高界限称之为( )。 . 市场预测 . 市场潜量 . 市场需求 . 企业潜量 标准答案： 14. 订购点决定于订购前置时间、（ ）、服务水平以及其他因素。 . 使用率 . 送达率 . 运输率 . 交货率 标准答案： 15. 所谓( )，是指企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。 . 品牌质量决策 . 家族品牌决策 . 品牌扩展决策 . 多品牌决策 标准答案： 16. 从促销的历史发展过程来看，企业最先划分出的职能是（ ）。 . 销售促进 . 广告 . 人员推销 . 宣传 标准答案： 17. 不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（ ）。 . 报纸 . 电视 . 广播 . 杂志 标准答案： 18. 进行（ ），需要有直线管理人员、职能管理人员和营销主管人员的参与。 . 年度计划控制 . 盈利能力控制 . 效率控制 . 战略控制 标准答案： 19. 在定量研究的各种尺度中，可以进行加减乘除运算的尺度是（ ）。 . 间距尺度 . 名义尺度 . 顺序尺度 . 比例尺度 标准答案： 20. 公司对处于“多因素投资组合矩阵”中的“小强”、“中中”和“大弱”三格内的业务单位，往往采取( ) 战略。 . 拓展 . 维持 . 收割 . 放弃 标准答案： 二、多选题（共 5 道试题，共 20 分。） V 1. 企业销售区域设计应考虑下列条件（ ）。 . 区域要易于管理 . 人员管理能力强弱 . 各区域的销售潜力容易估计 . 对推销员来讲，每个区域的工作量、销售潜力相等，且足够大 . 能严格控制推销旅途的时间花费 标准答案： 2. 市场