油漆常用知识培训笔记.doc

油漆知识培训（分站） 时 间：2010年9月8日下午15：00-16：45 主 持：：小刘（西部化工销售人员） 出席人员：陈思思、王帅、葛波、孔庆烨、石晓蕾、楼飞、陆雄风、吴俊、徐艳、毛凌洁、张永顺、张媛 培训目的：学习油漆常用基本知识，增强想网友推广油漆产品的营销技巧 油漆的种类 木器漆 在用途上可分为 1、家具漆 代表品牌：长春藤五元素轻氧全效 欧龙金刚王绿氧负离子全效 颜 色：透明色 白色 用 量：35m2 刷两底三面 通常1门+1门套=1组油漆 40—50m2=2组底漆+3组面漆 2、地板漆 代表品牌：长春藤二代金装植物油(轻味抗醛) 欧龙阳光卫士负离子 颜 色：透明色 白色 用 量：50m2一般用8—9组 3、家具漆和地板漆之间的区别 A:通用方面：家具漆和地板漆的底漆可以通用，但是面漆上有不同讲究，不能通用 B:光泽效果:家具漆有亮光、半哑光、哑光，地板漆通常只有亮光和半哑光两种； C::耐磨度：地板漆的耐磨性、抗划痕性要比家具漆好，通常楼梯的话也建议使用地板漆； 在品种上可分为 1、油性漆 常见品牌：长春藤、欧龙、华润、紫荆花、嘉宝莉 颜 色：透明色、白色 另：如需调色可加入色精，常见品牌有：正典 古松 2、水性漆 常见品牌：鸽牌 大师 颜 色：白色 3、油性漆和水性漆的区别 A：环保性：环保性从环保的角度来看，水性漆较油性漆（溶剂型木器漆）有天然的优势。水性漆是指以水作为稀释剂的漆，挥发的有机溶剂极少，仅为溶剂型漆的百分之5~10，成膜不用固化剂，因此不存在游离TDI没有与羟基反应的低聚合物的挥发问题，属于绿色环保产品。水性木器漆在硬度、丰满度、耐老化性等装饰效果上远不如油性木器漆，对家居环境要求高的消费者三五年后甚至可能重新装修。由于一般的水性漆耐磨度不高，大部分消费者选择只在墙面部分使用水性漆，门窗家具等经常擦洗的部件则使用油性漆。水性漆在干燥时间、硬度、饱满度等性能上的技术要求比较高，制造工艺相对复杂，并且需要大型的生产设备才能生产出性能比较稳定的产品，生产成本相对较高。这也是同等档次的水性漆价格远高于油性漆的原因。据了解，目前市场上的中端产品中，油性漆是200元左右/组，包括固化剂、稀料、油漆，共重约5公斤左右；水性漆400元左右/桶，每桶18升。苯、甲苯、乙苯和二甲苯等挥发物其总和含量应小于300毫克/千克具有无毒、无臭、施工方便等优点。由于其成膜物是水溶性的，所以用湿布擦洗后总要留下些痕迹．耐久性也不好，易泛黄变色易起皮、脱落、开裂、起泡，耐候性差是目前比较流行的建筑涂料，它以水为分散介质，不污染环境，安全、无毒，无火灾危险，属环保产品无光、哑光、半光、丝光和有光等类型该涂料的成膜物质是硝基纤维素，以水包油形式分散在水相中，一次喷涂可以形成多种颜色花纹其装饰效果细腻、光洁、淡雅，价格不高，只是施工工艺繁杂．耐湿擦性差: 1加仑 光泽: 亮光/半哑 成分种类：聚氨酯水性漆 颜色：有白色和清漆两种可选 优势分析: 大师漆的品牌知名度是不需要质疑的，而这又是大师唯一一款的木器漆产品，具有良好的封闭性能，易施工及打磨，有效抗紫外线可以获得极佳的涂刷和净味效果/（面） 团购一般售价：336元（底）/（面） 保质期：1年（比聚酯漆短很多） 墙面涂料 清逸全效超低VOC50-5110 产地：原装美国进口 规格: 1加仑（相当于3.66升） 光泽: 半哑 成分种类：乳胶漆（丙烯酸） 涂刷面积：1加仑可以涂刷45平米 优势分析: 大师漆当中真正全进口的产品 净味系列，VOC的挥发极低，3.6克/升 非常出众的遮盖力（遮盖细微裂纹等） 有弹性张力的漆膜，颜色众多 档次定位： 高档 （适合有较高预算的网友，另外如果要刷比较深色的墙面，大师漆的效果会比较出众） 价格分析： 传统渠道一般售价：418（底）/428（面） 团购一般售价：888元/套（2桶面漆+1桶底漆） 金装46-310（面漆） 金装46-320（底漆） 产地：原装美国进口 规格: 1加仑（相当于3.66升） 光泽: 全哑 成分种类：乳胶漆（丙烯酸） 涂刷面积：1加仑可以涂刷45平米 优势分析: 大师漆当中真正全进口的产品 非常出众的遮盖力（遮盖细微裂纹等） 有弹性张力的漆膜 档次定位： 高档 （适合有较高预算的网友，另外如果要刷比较深色的墙面，大师漆的效果会比较出众） 价格分析： 传统渠道一般售价：369（底）/379（面） 团购一般售价：270（底）/280（面） 2、英国多乐士 装修公司如果是全包方式的话主推多乐士超易洗产品，团购价一般在170元/套 多乐士在上海本地市场提供家易涂服务，只要具备正规渠道购买的多乐士产品发票就可电话预约上门服务，此业务为收费服务