寶洁汰渍的价值分析.docVIP

宝洁汰渍的价值分析 学院：管理学院 年级：2009级 学号：312009110201117 姓名：邹林才 项目说明、作用及意义 汰渍是全球日化龙头宝洁公司旗下著名洗涤品牌， 1995年汰渍进入中国，开始其策略性的发展。十几年来汰渍不断推陈出新，向中国消费者提供杰出高效的洗涤产品，提高了人们的生活质量。初入中国市场，汰渍用了相当长的时间进行市场研究。为了掌握中国的水质、家庭生活条件和洗涤条件，宝洁洗涤技术的研究人员有时花上数月与普通百姓家庭住在一起，观察他们真实的生活与洗涤需求，保证了汰渍推出的每一款产品都具有优良品质。如今，汰渍已成为洗涤用品类别的权威产品，每天均有超过100万包汰渍洗衣粉进入不同的中国家庭，在中国洗衣粉市场占有龙头地位。现在汰渍已经将眼光瞄准到市场及消费者需求的最前端，最新上市的含舒肤佳皂粒的汰渍洗衣粉，将消费者的洁净要求再次升级。 但是，即使是全球最大的日化公司，宝洁的汰渍在日趋竞争激烈的中国市场也受到了冲击，由于汰渍续2005年被指去污力不合国标后再次在今年四月份被爆不达标。据上海市最新发布的“洗衣粉比较试验结果”显示，“汰渍”净白去渍自然清香无磷洗衣粉是8个品牌的12件样品中唯一去污力不达标产品，引发很多消费者对汰渍的去污能力产生质疑，对其投不信任票。这对于汰渍的负面新闻也是很大的，此项目针对汰渍本身的功能和价值进行着重分析，希望能够通过分析，能产生积极的作用，不仅推动汰渍的品牌的继续发展，同时也进一步加强汰渍在洗衣行业中得市场份额。 价值分析 通过对汰渍的功能分析，可以了解到汰渍的功能、作用、用途，以及满足消费者的需求的性质。从汰渍价值分析中，我们可以从不同的角度对汰渍的整体功能进行分析：1.迅速溶解：冷水中都能迅速溶解，全面释放洁净动力2.超强去渍：只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍，无需费力搓洗，也能去除衣领袖口污垢等日常顽固污渍3. 亮白出众：连最易发黄变旧的白色衣物经多次洗涤后仍能保持透亮洁白。4. 焕彩如新：使彩色衣物始终保持亮丽鲜艳。5. 轻松易漂：采用易漂洗配方，帮您省水，省电，省时间; 漂洗更彻底，衣物更干净。6. 不伤手：超强洁力无需费力搓洗，即使手洗，洗完后双手也不易感到刺激。 7.持久清香：不仅洗衣时感受清爽香味，衣物晒干后仍留有怡人清香，干净也能闻得到。 从其成分功能分析来看，汰渍主要由主要成份：全方位去污粒子，抗污渍再沉积剂，无磷水软化剂，阴离子表面活性剂，阳离子表面活性剂，衣物增艳剂，香料。主要从以下三个成分进行分析： 1.阴离子表面活性剂：烷基苯磺酸钠盐(LAS) 水溶性好，去污和泡沫性好，价格低仲烷基磺酸盐(SAS) 水溶性比LAS好，常用于配制液体α—烯烃磺酸盐(AOS) 抗硬水性、泡沫性、去污性好，对皮肤刺激性低脂肪醇硫酸盐(FAS) 去污力强，但对硬水较敏感d—磺基脂肪酸酯盐(MES) 生物降解性好，对硬水敏感性低、钙皂分散力好，对人体安全，但易水解。脂肪醇聚氧乙烯醚硫酸盐(AES) 在硬水中仍有较好的去污力，泡沫稳定，稳定性高。 2.非离子表面活性剂脂肪醇聚氧乙烯醚(AEO) 良好的去污能力和对污垢的分散力，抗硬水性好，抗污垢再沉积作用，烷基酚聚氧乙烯醚(APEO) 与AEO性能类似，但生物降解性能差，用量正在减少，烷醇酰胺泡沫丰富稳定，与其他表面活性剂有良好协同作用。氧化胺水溶性好，与LAS配伍好，对皮肤刺激性低，良好的泡沫稳定作用。但热稳定性差，价格高。 3.抗再沉积剂：特点：带较多负电荷；能吸附于污垢及织物表面；提高污垢分散性和悬浮稳定性 (1)羧甲基纤维素钠及其他改性纤维素：对棉织物作用好，而对化纤及丝毛织物作用弱。 (2)聚乙烯吡咯烷酮(PVP)：对棉织物的作用优于羧甲基纤维素钠盐，常用于配制透明液体或重污垢洗涤剂。 (3)丙烯酸聚合物和丙烯酸—马来酸酐共聚物聚羧酸：结构单元的羧基数及聚合度决定着聚合物的性能，分子量约在4×103-104范围为宜。 汰渍的功能定义 类别 名称 功 能 基本功能 辅助功能 品味功能 不足功能 产品 汰渍 洗净污渍 一部分 洗衣粉 洗净污渍迅速溶解轻松易漂不伤手 手感好、亮白出众、持久清香 油渍等不易洗净 二部分 包装 整装洗衣粉 颜色美观 式样固定 我们根据价值分析的表达公式V=F/C，价值V与功能F成正比，与成本C成反比。我们可以计算出价值的大小或者变化的幅度大小。 我们开始成本分析：我们以汰渍净白去渍无磷洗衣粉(柠檬清新型) 1.36Kg，4元一包来当做例子，就其成来来算，外包装0.5元，洗衣粉1.5元，其他费用0.5元，总成本就可以算为2.5元，如果产品功能分析采取0—4评分法，其等级为较重要，为3—1，为3分，依据公式可以的3/2.5=1.2，那么由产品的