2015童装络营销及品牌推广实用性方案.docVIP

【前言】 童装品牌“童装品牌”以0—16 岁的儿童为主要的目标受众，提供“健康、自然、绿色、 环保、舒适”的四季着装方案。其商标“童装品牌”很容易受到小朋友们的追捧和喜爱。目 前，“童装品牌” 目前已成功地开拓北京、上海、深圳、无锡、武汉、福州、厦门、杭州、 济南等100 多个大中城市的300 多个网点。 儿童是一个特殊的群体，他们不实际拥有消费能力，也不亲自执行消费行为，但是他们 身上却蕴含着巨大的消费能量，并且，儿童具有与成人截然不同的行为习惯。他们身后的父 母、爷爷奶奶、姥姥姥爷，才是我们所要真正推销的对象，因此，我们策划了许多家长比较 关心的环节，例如实际穿着后的反馈券等细节问题。 “童装品牌”的发展是有目共睹的，但是，目前“童装品牌”还面临着多家童装品牌的 竞争，例如金童王、笑眯眯、巴拉巴拉等多个国内知名品牌的威胁，所以本次全国营销推广 策划我们以成为全国童装第一提及品牌为目标，制定了一系列的策划，包括品牌推广、媒介 推广、品牌形象建设、公关活动策划以及产品的渠道建设等多个方面的内容。 相信不久的将来，“童装品牌”的品牌战略将会渗透全国各省、市及县市场，为国内的 童装第一提及品牌。 为了更好的融入服饰市场，提高销售量，扩张网络营销模式，以突破御装服饰在往期的 营业额为目标，而定制此计划。 一. 确定营销方向。 以网络营销为主，线下促销为辅，打开多种分销渠道，可以把把他们分为自销与分销， 提高自身品牌销量。 1. 自销可做直销、促销、特价、现场销售及网络销售。 1 . 直销是以自身现有的销售途径作为基础，加强与改善销售模式。 2 . 促销是指囤积产品现在的价格给予让利销售，让新款产品替换旧款产品， 使产品款式迅速跟上同期其他厂家热销产品。 3 . 现场促销与网络销售的概念涉及的方面也比较广，要做好这两个方面还要 通过多渠道的推广。 2. 分销有多种渠道，可分为B 类分销和C 类分销。 B 类分销包括：淘宝、拍拍等平台上的商城，京东、乐淘等独立商城。 C 类分销包括：淘宝、拍拍等平台上的集市店，个人运作的淘宝客。 当然还不只这些，团购、社区、论坛等也算是分销渠道，但运用的会比较少，而在 这些分销渠道中，淘宝上的分销是最实际的。 二．了解营销策略。 在B2B,B2C,C2C,C2B 等电子商务营销概念中，盲目的尝试及实施只会耗费更多的资金 与精力。了解B2B,B2C,C2C,C2B,M2C,I2C 之间的区别，根据目前的状况来定制我们应该采 取的营销策略，灵活的运用从而做好低风险，低投入，创造高效率，高回报的销售业绩。例: 1. B2B (Business to Business) 是指商家与商家建立的商业关系. 商家与商家之间建立的商业链，通过大家提供的商品，服务来形成一个互补的发 展机会，大家的生意都可以有利润的空间。 2. B2C (Business to Consumer) 就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给客户。 客户用最低的消费达成交易，给商家在此获得较高的利润。 3. C2C (Consumer to Consumer) 客户之间自己把东西放上网去卖.。例如：淘宝、 拍拍、易趣、58、赶集等。 4. C2B (Consumer to Business) 这个概念比较新，意思是由客户选择产品和服务， 然后由商家来决定是否接受客户的要求.。假如商家接受客户的要求，那么交易 成功。假如商家不接受客户的要求，那么就是交易失败。 5. M2C(Manufacturers to Consumer) 生产厂家直接对消费者提供自己生产的产品 或服务的一种商业模式，特点是流通环节减少至一对一，销售成本降低，从而 保障了产品品质和售后服务质量。 6. I2C(Info to Consumer),信息对消费者，如：团购网提供打折信息，消费者对其发 动的电子商务购买！当达到一定人数即可成交的信息提供电子商务模式。 三．定制营销方案。 有不了解电子商务的传统企业盲目进军电子商务，就算是加大投资也未必达得到预期的效 果。根据我们目前的状况看来，我定制以下几个方案： 1. 首要采取B2C 加淘宝分销的经营模式，以针对企业开展淘宝分销的外包服务市 场，而满足巨大的需求！以让利的形式让成百上千家网店帮自己卖产品，从而 达到广销、高效与宣传的效果。 2. 其次加强M2C 加现场促销的销售模式，降低成本，提高销量。销量很重要， 就算是每件产品有100%的利润也没有收益。销量上去了，就算只有几个百分 点也可以赚大钱。 3. 最后实践B2B 销售模式，适量的在实体店进行推广，除去自有的实体店外，考 察当地市场（条件允许的情况下考察外地市场）。尽力扶持实体店，让实体店 上架我们的产品。线上线下双扶持销售(扶持细节待商议)。先打好本地市场， 再由发展