市場开发的方法.docVIP

一、汽车市场开发的方法： 推广模式： 汽车市场终端产品发布特点 汽车市场中间商、代理商参与机制 汽车市场网络推广策略研究 汽车市场广告宣传策略 汽车市场推广与配套供货渠道建立 汽车新产品推广常见问题 直销模式在汽车推广过程中的应用 国外汽车市场推广经验介绍（主要是国外经验） ………… 汽车营销渠道建立： 汽车市场营销渠道结构 一、主力型渠道 二、紧凑型渠道 三、伙伴型渠道 四、松散型渠道 汽车市场伙伴型渠道研究 汽车市场直接分销渠道与间接分销渠道管理 一、直接分销渠道 二、间接分销渠道（长渠道、短渠道） 大客户直供销售渠道建立策略 网络经销渠道优化 渠道经销管理问题 一、现金流管理 二、货品进出物流管理 三、售后服务 二、市场开发的三种主要方法 HYPERLINK /blog/ \l m=0t=1c=fks_087071084085089071083094084095083084089066081081095071 \o 营销观察 营销观察 2009-05-15 14:24:45 阅读54 评论0 ??字号：大中小?订阅 销售流程的第一个环节——市场开发。在开发市场这个环节中，首先需要明确的是营销人员将要面对的潜在客户是谁，其中，大客户应该是销售的重点。此外需要对潜在客户的特点有一个大致的估计，包括客户的详细资料、客户的需求点和客户的价值