第7章房地产市场营销(房地产开发与管理）.ppt

第7 章房地产市场营销 教学要求 引例 站位房地产方：如有某住宅楼盘30万平方米，属高层公寓，位于钱江南岸，目前规划已经批准，其他楼盘概况略。试问何时为该楼盘做营销策划，又如何做销售方案？广告何时跟进，采用什么方式对外宣传？这是本章要解决的问题。 站位购买方：如某家庭拟购买一套住宅，售价为75万元。银行为其提供15年期按揭，年利率为5.04%，按揭比例为80%。银行根据购楼者未来收入的增长情况为其安排了等比递增偿还抵押贷款计划，月还款增长率为0.37%，该家庭第10年最后一个月的月还款额为多少？购买合同如何签订？ 7.1 房地产市场营销基本理论 7.1.1 房地产市场营销概述 1．房地产市场营销的含义 房地产市场营销包括两层基本含义：一是指房地产企业对房地产这种特殊商品所进行的一系列营销活动，是在符合社会利益的前提下，以消费者利益为中心最终完成房地产交易，从而获得最佳的预期收益的一种社会商务活动过程；二是指房地产营销是一门学科，称为房地产市场营销学，房地产市场营销学以房地产市场营销为研究对象，而房地产市场营销是在房地产市场营销学的指导下所进行的实践活动，同时又为房地产市场营销学提供了具体的研究素材。 2．房地产市场营销的特点 表7-1 房地产一级市场营销和二级市场营销的不同特点 7.1.2 房地产市场营销的基本理论 1．房地产市场营销组合理论 市场营销组合是现代