琪琅灯具专卖店销售知识讲解.doc

琪琅灯具专卖店销售基础知识 引子 贴心的父母或妻子，怕家中晚归的成员回来太晚，回家不方便，于是点亮一盏小灯，等待着心中牵挂的人回来，这盏黑夜中点亮的光源便成了对“家”这个名词的重要构成元素。 正因为我们是从事灯饰销售工作的，所以我们应该了解一些光源及室内灯光设计方面的知识以及灯饰销售的基础知识等，所以我本次将讲六个方面的知识，请大家看目录。 灯光常识 我们都知道，只要天一黑，我们就要开灯，但是，灯光不只是提供夜晚的照明，而且不同的光效更会引发人不同的情绪，这就要求我们对光要有一定的基本认知。 其实，我们居家所使用的人工光源灯不外乎就是两种：白炽灯光源和气体放电灯光源。 白炽灯光源 主要可分为钨丝灯及石英卤素灯两类，白炽灯的光色暖黄，演色性好，比较能表现物体的真正颜色，寿命较短，如G4灯珠等，但ORSAM克服了这一缺陷。 气体放电灯光源 气体放电灯：采用灯泡内的惰性气体放电后，通过气体原子直接发光，这类灯工作时需要镇流器。 我们常用的有荧光管及精巧型荧光灯，光效与寿命都比白炽灯好，如T4、T5管和蝶形管、环形管等。 家居光效和照明设备的规划 了解到光源的基本知识，我们就真正进入到家居室内了，也就是我们要了解家居光效和照明设备的规划，最基本的家居光效和照明设备分三个设计考量：光源、灯具（灯饰）、安装地点。 光源：由灯泡散发出的光线的质与量。如一般的灯泡是360度散发光线，而射泡则有一定方向的光线散发的，而通过炸泡内不同的惰性气体组合又散发出不同的颜色等。 灯具：经过一定的人工处理，它的外观、光线、方向、散布密度会有不同的效果，灯具千姿百态。就像PC材质的吸顶灯、筒灯、水晶灯、现代灯、羊皮灯等，人们经过人工处理后，产生完全不同的效果和体现不同的氛围。 安装地点：其实这是个学问很深的课题：如何将灯具安装在室内最适合的位置，又如何搭配各式各样的照明形式，以及如何单独或结合使用，它所产生的效果是相当丰富和多姿多彩的，只要使用得体，总组营造出均衡，又符合使用者需求的空间光效，这也是设计师方面的专业知识，我们就不深入探讨了。 通过了对光的基本知识的了解和家居光效设计方面三个设计考量，光源、灯具、安装地点的学习，我们就要了解真正能创造家居氛围的不同光效、光源以及灯具： 只要我们能紧扣每种光源所创造出的层次变化，就能在空间内营造出贴合自己需求的光效与氛。 其实，我们室内照明的照明层次，只细细体会下，就能感悟出来，也就是普遍式光源、辅助式光源和集中式光源三类。 普遍式光源能将室内的光线提升到一定的亮度，提供大范围的照明，我们常用的灯具有：吸顶灯、吊灯和朝天灯。 吸顶灯：它提供的是普遍式照明，通常也称为背景照明，他对室内各处光线照到与否，没有大量著的对比：如030701、4511、4512等等。 吊灯：它提供的普遍式照明时，通过不同的灯罩的选择会产生不同的光源品质。MD5305-24、MD5807-3B等等，不同的灯罩效果完全不同。 朝天灯：属于柔和的反射灯光，当作整体光源和局部光源都可以，很容易生产个性效果，那看个人喜好搭配，如MT9817、MB5233等等。 普遍式光源提供的是整个空间的大背景光效，但有时特定的区域或物体我们就要用到辅助式光源： 辅助式光源能演绎出不同的明暗度，加深某一区域的照明，使空间更有层次感，并调和室内的光差，营造空间氛围，常用的灯具有落地灯、壁灯、射灯。 落地灯因为它可移动，通常会用来加深整个空间的灯光布局，起到空间光效的照明点缀作用，容易营造出特定区域上下之间的空间感和区域内的效果。ML030113-1B等等。 壁灯：其实因为壁灯主要具有牵引视觉的效果，所以他的装饰作用大于照明功能，但他利用得巧妙的话，又会起到对整个空间氛围起到“画龙点睛”的作用，如MB4908-1A、MB5233等等。 射灯 射灯由于光线可强调室内某个或特别的区域的视觉效果，他在家居装饰的使用得很多，特别是酒柜、字画、相片、饰品这些特定物体，通过都会用射灯来营造出他的存在和价值及效果。 现代生活随着水平的提高和人们生活质量的不同追求，常会有近距离、长时间的阅读或娱乐（如玩牌、打麻将或玩电脑等），如果只用普遍式光源，不仅视觉容易疲劳，而且还有损视力，这则需要集中式的光源，常用的灯具有：台灯，书桌台灯和一些集中式光源的吊灯。 灯罩台灯：与落地灯的差别仅在于高度的设计，不同的灯罩会产生不同的情境，可依人喜好选择。 书桌台灯 属于区域型光源，光线集中投射在特定需要的地方，这里要讲讲的是一些光源比较集中的吊灯，对放在娱乐场所或特定区域的吊灯也是集中式光源，如麻将房的灯就是如此，它要求的既不防碍人的走动或工作，又有光源集中的效果。 前面我们讨论了光的基础知识，以及家居设计的三个考量和产生光效的三种不同的光源和营造不同光源的相应的灯具，这些家居动感气氛的光