企业定位理论与与实例讲解.ppt

对立法则——案例 麦当劳的对立面 麦当劳：油炸食物 真功夫：营养还是蒸的好，已经拥有100多家直营店，成为国内最大的中式快餐连锁。 真功夫 宝马 奔驰的对立面 奔驰：车体大、马力强、豪华、驾驶平顺和座椅舒适 宝马：车体小且轻，重在驾驶乐趣，“超级驾驶机器”对抗“超级乘坐机器” 坐奔驰，开宝马 对立法则——Coke VS Pepsi 1934 – 1960年 1923年-1993年 1906年 至今 1961年 可口可乐已经创立21年，百事可乐创立仅8年。 百事可乐坚持低价战略，沦为“厨房可乐”，而可口可乐已成为“地球上最友好的饮料” 百事可乐三次宣告破产，三次恳求可口可乐公司收购，对方均未接受。 百事可乐坚持推广“新一代”、“年轻人”战略，在区域市场（中国市场）销量超过了可口可乐。 百事可乐营销战略突变：“跟着走”——“对着干” 可口可乐 百事可乐 传统的、老牌的可乐. 年轻的、新的可乐 茅台与五粮液 对立面战略的要义： 市场中已经有领先者，最佳的策略就是：成为其对立面 基于茅台的历史积累和特殊历史地位-“最好的白酒”，在高档酒中代表传统、瓷瓶包装、酱香型、口味浓、入口辣 五粮液：现代、玻璃瓶包装、浓香型、口味淡、入口顺 营销是一场“对着干”的战争，而非一场“比着干”的战争。你的竞争对手只有一个最薄弱的地方（这个地方通常也就在它最强的地方），你市场的最大努力就是集中优势力