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目录 一、 任务概述 … … … … … … … … … … … 2 1、 简介 … … … … … … … … … … … 2 2、 出生背景 … … … … … … … … … … … 2 3、 设计思路 … … … … … … … … … … … 2 4、 为何策划 … … … … … … … … … … … 2 二、 营销现状分析 … … … … … … … … … … … 3 产品状况 … … … … … … … … … … … 3 竞争状况 … … … … … … … … … … … 3 市场状况 … … … … … … … … … … … 3 三、 SWOT分析 … … … … … … … … … … … 4 1、 优势 … … … … … … … … … … 4 2、 威胁 … … … … … … … … … … 4 3、 劣势 … … … … … … … … … … 4 4、 机会 … … … … … … … … … … … 4 四、 营销策划目标… … … … … … … … … … … 5 收益目标 … … … … … … … … … … … 5 销售目标 … … … … … … … … … … … 5 市场占有率目标 … … … … … … … … … … …5 企业形象目标 … … … … … … … … … … … 5 五、 营销战略与策略… … … … … … … … … … 5 1. 有效目标市场 … … … … … … … … … … …5 2、 产品营销组合策略、 … … … … … … … … … …6 3 营销组合的实践意义 … … … … … … … … … 6 六、具体行动方案… … … … … … … … … … … 7 一、策划任务概要 1、国寿简介 中国人寿保险（集团）公司(China Life) 中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，267.5亿元，总部位于首都北京。是中国消费者认知度最高的人寿保险品牌，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。 2、产品出生背景 中国人寿秉承“要遵循寿险经营基本规律办事”的理念仍坚持走分红险的“独木桥”。2010年在较为丰富且成熟的分红险产品线的背景下、在庆祝建司六十周年暨海外上市六周年之际、更为回馈新老客户的支持与肯定，中国人寿强势推出了这款全新产品（福禄双喜）。 新产品出台背景：1、新保险法出台，带来新一轮市场机遇 2、经济拐点出现，市场复苏反弹得到确认 3、岁终岁初来临，开门大发效应不容错过 3、产品设计思路 1、高额返还，将返还形式集中在2年定期返还 2、补充现有产品生存金返还频率（两年一次），丰富生存返还类产品群 　　3、身故保险金减少身故保障，降低核保门槛，迅速提升件均保费 4、为其他保障类险种提供加保机会，增加销售人员拜访机会 5、满期保险金75岁满期返本，满足客户保本心理 4、我们为何策划 作为年初就推出的一款保险产品，此保险产品一出世就受到了人们的热烈追捧，由此可见，此产品并非池中之物，他日定有化龙之时。当然这与她本身的优势是密不可分的，同时更在于她现有营销方式的合理有效。虽然我们无法做到前辈们之所做，也无法想到前辈们之所想。但我们有自己的看法，同样我们也认为我们的策划不会输给任何一个人。同时我们的策划业将会将此产品推向一个新的高度。 二、营销现状分析 一、产品状况 作为国寿首推的一款生死两全分红型保险、福禄双喜寄托了国寿人的期盼、而且福禄双喜确实也做到了这一点，截止2010年3月22日福禄双喜期交保费超过52.2亿元，一经推出便有如此成绩、福禄双喜确实很强大。 产品特点： 1、 满期还本 长寿增福 生命保障 爱心延续 两年一返 固定收入享受分红 添财添禄SWOT分析 一、优势 1、中国人寿的发展得到了国家的高度重视，公司的偿付能力已经达到国家法律规定标准的4.4倍。这是任何一家公司所无法达到的标准。国人寿总资产突破1万亿元，拥有全国保险公司总资产的42％，市场份额达到了51％，中国人寿的输赢不是自己的事情而是全国众多客户的事情，是国家社会安定的问题。 2、历经了08年难忘的全球金融危机后，不论是热衷于投资还是储蓄稳健型的广大市