2013直销工作总结-冯毅伟.docVIP

2013年直销工作总结 一、2013年业绩完成情况及管理模式创新 顺德直销团队在在管理模式上，不断创新变革，在人员组合、产品组合及培训机制上都在不断的提升效率，在业务拓展方式上，除了严格要求各团队按照名单制客户管理，不放过名单制里面的任何一家企业及公司，也把任务细分到直销经理手上，除了重点跟进名单的客户外，对新增的客户建立的数据库，随时掌握客户的产出时间，提前做工作并受理转成我们的新客户。安排针对专业市场、工业区、商业楼宇的不定期进行促销，特别是要形成战略合作代理模式发展。在人员的组合上，根据每个人的业务能力范围，设定各自的主攻产品，并针对该直销经理进行一对一的业务培训，采取理论+实战方式，提升直销人员的作战能力，从而让每个团队都有各自特点来组合新的拓展方式。 存在的问题主要如下：第一，日常管理工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第二，项目方面的运作需提高能力水平。第三、直销人员的综合能力还需提高，行业应用需重点突破，特别是一卡通业务。 二、下一步提升及工业计划、目标??  在2014年，决心认真提高业务管理、工作协调水平和项目运作能力。 在直销队伍的管理及拓展模式上，主要基于两方面来做整体部署： 1、提升队伍作战能力，提速固网业务腾飞 （1）队伍能力提升 方向：加强区域协同管理属地化，实行季度末位淘汰制，强化直销人员打单能力 营销策略：坚持每天早