13-集团营销体系资源分配管理规定.docVIP

编号： CA/A12-CX-009-2015 批准：秦焕明 集团营销体系资源分配 管理规定 2015年6月30日 发布 2015年6月30日 实施 中国第一汽车集团公司 发布 前 言 本管理办法根据《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》制定，旨在完善一汽集团营销体系销售资源分配管理制度、规范管理流程，强化风险管控，推进惩防体系建设，加强重点岗位监控。 本规定是对CA/A12-CX-009-2014《集团营销体系资源分配管理规定》的修订，本规定发布之日起，原文件废止。 本管理办法由营销管理部提出并归口。 本管理办法由营销管理部及各销售公司资源管理部门负责起草。 本管理办法主要起草人：赵英如、冷岩、刘洪涛、张鹏、胡晓明、代明东、田铮、贺凡、陈宏伟、李春雨、杨光。 本管理办法主要修订人：杨海岚、赵英如、李文彦、潘景慧、张刚、刘洪涛、刘军辉、代明东、陈广、陈宏伟、孙智文、杨光、胡晓明、王妍、臧笑宇。 适用范围 本规定适用于集团公司各职能部、分公司、全资子公司、控股子公司。 术语定义 经销商：指由集团营销体系授权的特许销售或销售服务机构。 资源：指由集团营销体系作为商品销售给经销商或直接销售给用户的整车，包括正常商品车及特殊商品车。 正常商品车包含： 常规车型：1.0≤库存深度≤2.0； 紧俏车型：连续2个月库存深度＜1.0或者上市时间3个月以内的新车； 压力车型：连续2个月库存深度＞2.0； 库存深度＝月末库存/一定时期内的月度销量。 特殊商品车：指各公司授权由营销体系处理的不具备正常销售条件的整车。 职责 各品牌销售公司（含奥迪事业部、红旗市场部及品牌公司营销部门） 负责依照《集团营销体系资源分配管理规定》，制定本单位资源分配管理的相关制度文件； 负责贯彻落实本单位资源分配管理的相关制度； 负责制定本单位资源分配原则并按原则执行； 负责推进本单位资源分配过程与结果的存档管理； 负责提报本单位资源分配业务相关重点岗位、人员名单及轮岗情况； 负责本单位资源分配业务人员的廉洁从业、法律法规教育和资源分配业务培训等； 有责任按集团要求，配合集团公司针对资源分配业务开展的专项审计和监督检查。 集团公司营销管理部 集团公司营销管理部是资源分配业务的归口管理部门，负责制定、解释、修订《集团营销体系资源分配管理规定》；负责资源分配业务管理制度的落实与检查； 集团公司营销管理部负责配合集团纪委、审计部组织开展资源分配业务的监督及资源分配业务的专项审计。 工作内容和要求 正常商品车分配 分配原则 分配原则应综合考虑公司和经销商的经营现状及库存情况，保证经销商之间资源相对均衡，做到公平、公正、透明、留痕。 分配方案 概述 分配方案包含但不限于：年度计划、月度计划、调整计划； 各类计划制定均需具备明确的计算方法。 常规车型分配 年度计划：各品牌销售公司按分配原则及计算方法制定年度计划。主要考虑因素包含但不限于：竞争环境、历史销量、库存水平、份额目标等方面。 月度计划：各品牌销售公司按分配原则及编制方法制定月度计划。月度计划制定主要考虑因素包含但不限于：销售进度、库存水平、生产计划等。 调整计划：各品牌销售公司明确调整原则，根据调整原则制定调整计划。经销商亦可提出调整申请，各品牌销售公司根据调整幅度，制定不同的审批流程。 紧俏车型分配 4.1.2.3.1 紧俏车型分配主要考虑因素包含但不限于：经销商销售贡献度、订单情况、库存水平等方面； 4.1.2.3.2 紧俏车型分配原则须向经销商进行公示。 压力车型分配 4.1.2.4.1 压力车型分配主要考虑因素包含但不限于：经销商库存水平、资金情况、区域内同类竞品销量等方面。 审批与留痕 4.1.2.5.1 以上各类车型分配方案制定过程必须明确审批环节，具体到岗位名称，审批至少三人或以上参与，并保存审批记录。 问题追溯 经销商可以申请查看本区域内其他经销商年度计划、月度计划、调整计划的数量和品类。 投诉和监督 各品牌销售公司须向经销商公开纪委监督电话邮箱等。如经销商对分配方案有异议，可向纪委部门进行举报和申诉。 各品牌销售公司在业务管理中发现经销商有违纪违法行为，应依据《中国第一汽车集团公司关于商务合作中禁止行为的暂行规定》进行处理。 各品牌销售公司在业务管理中发现有领导干部打招呼，插手商品车分配业务的行为，应当进行记录并通报。 特殊商品车处理 处理方式 处理方式包含但不限于：经销商公开竞价、委托公司指定的第三方公司处理。 不同批次或状态的特殊商品车，可根据业务实践选