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91期总裁执行风暴笔记 培训前的学习状态 放下是接纳一切的前提 学习与培训一定要放下之前的事务，公司的、个人的，避免瞻前顾后影响学习结果。 调整状态，放下思想包袱——无住，有所住，有住，无所住。 进入无住状态。 调整焦点，焦点=感受 人生没有最糟糕的事情，只有最糟糕的焦点。 关注的焦点不同，则感受不同，要从积极的角度关注正面的焦点。 投入=产出 学习要投入，投入的三种境界： ①、逼自己投入； ②、投入不要停下； ③、投入到令自己感动； 具体方式： ①、眼睛看，看别人、看自己、看一切可以看到的细节； ②、耳朵听， ③、脑袋想， ④、手要动，记下学习的内容与感想，可以用不同颜色的笔记录不同的内容，比喻：用黑色的笔 记主要内容，用蓝色的笔记自己的联想、感悟，红色的笔记重点； ⑤、心要在，一心所在，无所不在，一心所向，无所不达； ⑥、嘴要说， 三实教学法：实战、实效、实操； 三带学习法：带着问题、带着目标、带着行动； 执行是什么 执行就是不折不扣的拿到成果 任务→被动→走过程→找借口→负惯性 成果→主动→做结果→负责任→正惯性 任务做了不等于做到，成果第一，本能惯性 结论：如果完成任务可以原谅，下属就不会为成果有无价值负责任，如果过程到位，还能得到奖励，就无形中培育了团队的任务惯性。 执行模式的九大步骤 挑选执行人 执行人的选择非常重要，他必须以下特点： ①、信守承诺，承诺要用生命去捍卫； ②、成果导向，不折不扣拿到成果，没有借口； ③、绝不言败，执行到底； 明确成果 ①、明确的成果要清晰； ②、成果要量化，用数据； ③、明确的成果要具有可挑战性，比喻可以稍高一点； 明确期限，期限决定了团队的效率惯性 ①、期限要精准，可以精准到小时； ②、期限要有挑战性，用缩短期限的方式增加挑战性； ③、期限需要双方确认，可以杜绝绝口； 制定措施，措施有力，执行有力，措施不力，执行无力 永远不要改变和下降既定的成果，而是要持续不断的增加措施 ①、确立一个工作使命，也就是为使命而工作 赚钱只是结果，不是根本的目的和意义 使命感是一个人或一个单位存在的最大理由和持续不断的源动力 我们到底为什么而工作？ 1）、为客户创造价值； 2）、为同仁搭建平台； 3）、为股东带来收益； 4）、为社会做出贡献； 使命感是凝聚众人最崇高、最神圣的理由 使命驱动，心中有神，如同神助，心中无神，生命乏力 ②、贵人相助，要获得贵人相助可以做到以下三点 1）、把个人事业上升到社会事业； 2）、把个人价值上升到社会价值； 3）、把个人意义上升到社会意义； ③、改变人际圈子，圈子决定能量，能量决定平台，平台决定成就，扩展圈子的秘决：砸 砸傍的秘决：在对方最需要的时候，第一时间站出来，无条件的为之付出 ④、焦点利众，无我成就无限，有我成就有限，让每一个人都觉得你所关心的、所做的对他有利； ⑤、裁剪 快刀斩乱麻，优化当前，遵循数一数二原则 比喻把不好的行业、公司、产品、有负面影响的东西裁减掉 淘汰→进化→升级 ⑥、聚焦，快速引爆强势 选择好的行业、公司、产品来聚焦，区域聚焦、项目聚焦、定点引爆 ⑦、降价和涨价 裁减→降价（做量） 聚焦→涨价（做质） 把握好顾客心理价位值 价格是价值最好的催眠 结论：没有任何因素是因为价格让我们轻易的损失更多营业额和净利 不要压抑顾客的购买能力 ⑧、加大内部激励 、加大提成，首轮产品、明星产品、利润产品 制定超额奖金、累计奖金等 卓越的领导者不是死压任务，而是分解奖金，不是死扣指标，而是派发激励政策 2）、中长期激励 旅游计划、晋升计划、创业计划、成长计划、车房计划、配股计划…… 不是好人就有好报，而是好报造就好人 ⑨、加大外部激励 物质激励，打折、配送、积分卡、消费卡、学习卡、艺术品、旅游、美容卡、作品…… 精神奖励，证书、年度最佳客户、信用等级…… ⑩、放大差异 将少量的不同透过资源的