电视购物简述答案.ppt

新商品登上节目的流程(卫购) 那公司是电视购物的直接供应商 1、专业电视购物贸易商 2、品牌代理商 3、有一定实力和开阔市场的生产商 贸易商-用钱赚钱 自身不生产产品。 有专门的团队从事商品开发和节目制作。 与大多数购物公司有着良好的合作关系。 部分公司有自己的品牌。 有一定的资金实力，能现金采购商品或者OEM商品。 品牌代理商-提高业绩 代理一个或多个品牌商品在传统渠道进行销售。 渠道相对饱和，需新渠道（电视、网络、邮购等）渠道提高业绩。 在厂家配合下，进行新渠道销售 生产商-开阔市场 自己有生产能力 因为是新品牌或者商品难以在传统渠道快速占领市场，需要新渠道帮助开阔市场 曾经给贸易商生产过电视购物商品想自己也做这个渠道 有一定的资金实力 什么是电视购物 什么是电视购物 电视购物 电视购物通过电视媒体发布商品信息广告以及相应的热线电话号码，由训练有素的话务员进行“一对一”的悉心讲解及热情推荐最终达成销售，然后通过物流单位将商品送货上门、收回货款，这种“无店铺销售”的模式就叫做电视购物。明显区别于只用于增加品牌知名度的一般商业广告。电视购物又分为电视直销和家庭购物二种。电视购物使用电视这一无以伦比的方式创造“购买冲动”，并促进在零售终端，互联网以及其它渠道的销售。 电视直销（卫购） 电视直销是指由厂家或者专业代理商直接操作，以电视节目形式出现的专题广告片，有情节，有故事，经过精心设计和包装，既含信息，又有广告，有欣赏性娱乐性，一般选在收视率较高的频道和时段插播。也就是我们常说的卫购。 家庭购物 家庭购物是一种利用电视媒体、产品型录以及互联网等媒体的在线营销形式，消费者可从中获得多种产品讯息，娱乐性成分较少，可以在某一频道滚动播出。并可通过电话或互联网直接订购自己喜欢的产品，接受配送到家的服务。 电视购物与广告的不同 作为电子零售业的一种形式，电视购物不是广告，而是一种市场营销方式，是一个快速反应概念。一般产品从做广告到投放市场，再从销售状况得到反馈需几个月时间，而电视购物则是一种在半小时之内就可以反映出产品是否有市场生命力的经销方式，是一个把广告宣传和市场售卖的经营行为缩短为一个环节来完成的快速反应形式，而不仅仅是一个简单的广告行为。 订货 送货 SMG-CJ 配送 货到付款 支付卡 信用卡 现金支付 支付方式 Mobile POS COD 支付方式 全部 卡 软 POS 电话汇款 网上汇款 汇款 银行 / 邮局 支 付 款到发货 SMG-CJ 配送 TVSM TVSM （看电视） （打电话） 电视购物的基本系统 ：看电视 – 打电话 – 在家里收东西 送 货 电视购物的优势 电视购物的优势 一．它强烈的广告效应，无论穿的、戴的，都有光彩照人的漂亮模特先为你试穿试戴，把产品的效果展示到了极限； 二．请产品制造商详细介绍自己的产品或者让产品的使用者现身说法，把产品的好处说到了极点； 三．通过电视屏幕及时向消费者通报产品的价格、分期付款的次数、购买之后可以得到什么馈赠和试用期限等消费者最为关心的问题； 四．是通过跳秒的方式告诉消费者所剩的选择时间和数量，造成机不可失、时不再来的感觉，让消费者立刻下定购买的决心 五．是打个电话，告诉购物频道消费者需要的物品数量，一笔交易就算成功。 六．电视购物事实上就是渠道扁平化的一种方式，尽量减少商品流通的中间环节，最大限度地节约成本，使消费者能以与出厂价相近的最低价格购买到商品。对企业来说，它不仅是种营销方式，更带有强烈的广告色彩，是一种迅速打开产品知名度和销量的最有效方式，其实施无店铺直销模式，有效减少了店面及促销人员的支出，极大的降低了经营成本； 七．广阔的市场，架起消费者与厂商之间最快捷、最方便的信息通道；产品包罗万有，当前人们最需要什么，它就卖什么，吃、穿、用、戴无所不包应有尽有； 八．对企业来说，它不仅是种营销方式，更带有强烈的广告色彩，是一种迅速打开产品知名度和销量的最有效方式； 九.电视的普及与现代物流的发展，极大的拓宽销售网络； 电视购物(TV Home Shopping)的优势 ? 从供应商的立场上与其他百货公司做对比，有以下的优势; 1) 灵活的现金管理 2) 商品宣传效果 3)费用节俭 4)对生产量控制和管理的灵活性 电视购物和百货公司间的比较 电视购物 百货公司 区别 人 工 费 其 他 销售人员管理费用 工厂库存量/废弃量高 无须销售人员管理费用 工厂运转效率高↑ 效果(%) 物流中心入库(1~4个） 各店铺，各商品别的入库费用 物 流 费 +σ 资金周转率 所需时间3~4个月(长期) 所需时间1.5个月(短期) 1.7% 广 告 效 应