乙羧.草甘膦策划方案答题.ppt

扫万里的产品定位 死根不返青，快用---- 突出的证件优势 突出复配剂型的劣势 * 市场部闫伟华 2015/4/23 聚焦作物？ 湖北棉花行间除草，是草甘膦+乙羧氟草醚的最大市场。渠道最容易发力。 蔬菜，水稻田埂除草是比较市场小包装的作物市场。 华东是农达销售比较成熟的市场。 * 市场部闫伟华 2015/4/23 体验营销 1：以观摩示范试验为主。 2：全国建立100个关键零售店。 3：样品等客户档案的建立。由公司采取针 对性的技术服务。 * 市场部闫伟华 2015/4/23 省会启动 借助会议，做为品上市宣传。 聚焦中心会员店，锁定第一批客户（发货最少30件） 完成第一轮发货，迅速抢占客户仓库和资金 * 市场部闫伟华 2015/4/23 * 第一象限：协同度高，但市场未得到确认，对此类业务应重点关注； 第二象限：协同度低，市场风险大，保持对该业务的跟踪，以便作出进一步决策； 第三象限：协同度低，但市场已得到确认，对此业务尝试和探索，有可能为企业发掘出新业务增长点。 第四象限：协同度高，市场需求得到确认，应重点发展。 市场部闫伟华 市场部闫伟华 市场部 闫伟华 2015/4/23 市场部闫伟华 * 草甘膦市场背景 09年，国家新政，30%以下草甘膦水剂停止登记， 11年，占草甘膦市场80%的低含量水剂产品将要退出市场。 市场重新洗牌，呼唤领军产品！ * 市场部闫伟华 2015/4/23 草甘膦市场背景 2016年，百草枯水剂被禁止 目前很多百草枯三证已被取消 什么成份能替代？ 草甘膦市场巨大 * 市场部闫伟华 2015/4/23 草甘膦市场背景 草甘膦单剂的多年应用，杂草的抗性越来越强，某些阔叶杂草已很难防除；如铁苋菜、通泉草、马齿苋等等。 草甘膦单剂的同质化越来越严重，经销渠道竞争加剧。 农民需求杀草谱更广、除草更彻底、杀草速度更快的灭生性除草剂。 * 市场部闫伟华 2015/4/23 草甘膦市场背景 最新数据：预计2015年，草甘膦市场可达30亿元以上！ 您想赚多少？？？ 您能赚多少？？？ * 市场部闫伟华 2015/4/23 草甘膦 * 市场部闫伟华 2015/4/23 作用机理 草甘膦在植物体内的传导 草甘膦在植物体内随光合产物从韧皮部输导到生长代谢旺盛的部位，属于由“源”向“库”的输导 同种植物在一年的不同时期中所处的生理状况不同，因而其对草甘膦的吸收规律也不同 草甘膦经植物角质膜和气孔吸收后，其主要的传导形式是经由韧皮部的有机物运输 这种运输可四面八方地向根部、正在生长中的幼叶幼芽运输，而更多的是向成熟的叶部运输 * 市场部闫伟华 2015/4/23 草甘膦剂型研发 草甘膦剂型 草甘膦剂型主要有3种：水剂、可溶粉剂和可溶粒剂 不同剂型的特点 水剂加工方便，作用快，在植物体内传导快，生物活性高 可溶粒剂没有粉尘污染，但加工比较繁琐，可溶粉剂与可溶粒剂的生物活性相当 * 市场部闫伟华 2015/4/23 草甘膦剂型研发 草甘膦有效成分 草甘膦的有效成分是膦酸甘氨酸，易和碱金属、氨或有机胺反应，形成各式各样的盐，所以其有效成分的形式多种多样 * 市场部闫伟华 2015/4/23 检测项目 水 剂 可溶粉剂 可溶粒剂 检测方法 有效成分 异丙胺盐、钾盐、钠盐、铵盐 酸、钾盐、钠盐、铵盐 酸、钾盐、钠盐、铵盐 高效液相色谱法 外 观 液 状 粉 状 粒 状 pH值 4.0-6.0 铵盐，酸(1.0-2.0) 铵盐，酸(1.0-2.0) GB/T 1601—1993 稀释稳定性 合 格 量筒法 水不溶物 ≤1.0% 干燥称重法 低温稳定性(0℃±1℃，7d) 合 格 GB/T19137—2003 热贮稳定性(54 ℃ ±2℃，14d) 合 格 合 格 合 格 GB/T19137—2003 各种剂型质量技术指标 * 市场部闫伟华 2015/4/23 草甘膦剂型研发 草甘膦剂型 草甘膦剂型主要有3种：水剂、可溶粉剂和可溶粒剂 不同剂型的特点 水剂加工方便，作用快，在植物体内传导快，生物活性高 可溶粒剂没有粉尘污染，但加工比较繁琐，可溶粉剂与可溶粒剂的生物活性相当 * 市场部闫伟华 2015/4/23 施药时期 一年生杂草以幼嫩时期施药为佳，多年生杂草以成熟有机物向下运输时为佳。 多年生杂草生长中后期施药有利于药剂向下传导，是使用草甘膦的最佳时期 * 市场部闫伟华 2015/4/23 施药浓度 早期关于草甘膦施药浓度的研究，多数人认为是低浓度效果优于高浓度 而现在的研究成果认为高浓度，细雾滴才能取得更好的防除效果 采用小喷孔、低容量喷雾效果更好 * 市场部闫伟华 2015/4/23 水中的阳离子对草甘膦生物活性的影响 草甘膦异丙胺盐是