淺谈我国中小企业营销管理现状及.doc

论文摘要 我国中小企业营销管理的问题是一个永久性的课题，因为不论过去、现在，还是将来，在世界上任何一个国家都将面对中小企业营销管理问题。考虑中小企业的特点及其在中国的发展现状，我认为我国中小企业在营销管理上最紧迫的问题是制定明确的营销管理对策以及对营销管理对策的控制问题（即建立快速的反应机制）。本文通过分析企业在营销管理方面存在的问题，提出一些完善中小企业自身的营销管理工作和营销管理的具体对策，希望能助力中小企业更快更好的发展与成长。 关键词：市场营销 中小企业 营销现状 营销策略 网络营销 目 录 引言 ……………………………………………………………………………………1 一、营销管理的理论综述 …………………………………………………………1 （一）营销管理的内涵 ……………………………………………………………1 （二）营销管理的必要性 …………………………………………………………1 （三）营销管理对企业实现目标意义深远 ………………………………………1 二、当前我国中小企业营销管理现状 ……………………………………………2 （一）当前中小企业营销管理存在的问题………………………………………2 （二）原因分析……………………………………………………………………2 （三）适用中小企业营销管理的主要对策………………………………………2 三、我国中小企业走向国际市场的营销战略选择 ………………………………3 （一）我国中小企业开展国际营销的必要性 ……………………………………3 （二）我国中小企业开展国际营销优势分析 ……………………………………3 （三）中小企业集群优势 …………………………………………………………3 （四）我国中小企业营销的战略选择 ……………………………………………3 1、市场经营理念的创新 ……………………………………………………市场定位理念的创新 ……………………………………………………营销资源观念创新 ………………………………………………………与顾客的沟通创新 ……………………………………………………………………………………4 （一）网络营销的现状及未来模式探索 …………………………………………4 （二）网络营销、电子商务平台推动着中小企业的营销发展 …………………4 （三）中小企业开展网络营销的优势……………………………………………4 （四）网络营销对我国中小企业外贸发展有十分重大意义……………………4 五、结论 ……………………………………………………………………………5 六、参考文献 ………………………………………………………………………5  浅谈我国中小企业营销管理现状及 未来发展对策 引言 我国中小企业营销管理是一个系统工程,虽然许多企业把营销管理提到了重要地位,但仍有一些企业还停留在只管市场和客户的初级营销管理阶段,科学的营销管理手段还相对欠缺,在营销管理观念、营销策略和品牌管理方面还处于完善阶段.研究探讨解决营销管理中的关键问题,对促进企业又好又快发展,具有非常重要的意义。 一、营销管理的理论综述 （一）营销管理的内涵 营销管理是为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。营销管理的本质是需求管理。营销管理就是在市场行为中，以营利为目标，把组织、架构、人员、培训、绩效、考评、薪资等多种要素综合制定、优化实施的行为称为营销管理。营销管理的实质，是需求管理， 即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。营销管理通过对市场营销和销售的合理管控，将企业研发生产过程与消费者的消费联系起来，这是一个中间环节。任何时候企业的营销管理做的不好，就效益不好，产品不好也会对营销产生负面影响。营销管理是系统化的，需要兼顾到生产、采购等 2许多其他方面，需要综合考虑。营销管理相比其他很重要。企业可以在适当的时候以营销管理为中心，但不能伤害企业的长期利益。 （二）营销管理的必要性 营销管理作为中小企业一个重要方面，其作用是十分明显的。没有良好的管理，中小企业的发展就会出现混乱，各个环节就会不协调，严重影响产品的上市和推广，更谈不上垄断市场了，从某种意义上说，营销管理是中小企业生产销售环节的一个重要枢纽。没有营销管理，中小企业就无法协作的工作，就无法达到组织的既定目标，组织的生存都会受到影响。中小企业机制能否很好的运行取决于营销管理水平。总而言之，生产社会化程度越高，劳动分工和协作越细，就越要有严密的科学管理。组织越大，管理就越复杂，庞大的现代化生产体系要求有高度的管理水平，否则企业就无法正常运转。 （三）营销管理对实现企业目标意义深远 组织是有既定目标的，中小企业只有通过有效