3月22日高恳会宣导技巧.ppt

早上好 喜讯快报 张建华 10000 福寿年年 王 妮 10000 福寿年年 李君玲 20000 福寿年年 刘 刚 10000 安欣无忧 回顾1.27号黄金风暴 张世芹成功追踪 5万 孙慧君成功追踪 5万 郑晓成功追踪 5万 李英成功追踪 6万 …… 佣金到手了 考核达标了 企划达成了 客户维护了 更有信心了 ...... 3月22日黄金风暴高恳会 1、会场豪华大气！地点：烟台金海湾大酒店 2、抽奖礼品创新！每位到场客户都将发放礼品 3、签单黄金礼品：金种子！金条！ 4、门票提前购买优惠：150元/人，20号之前以各公司为单位购票达到30张7折优惠，20张8折优惠，10张9折优惠！ 5、客户感受尊贵：短信平台开通！细节决定成败！ 6、伙伴成功机率大大提高：市公司再次统一各个环节话术！ ……. 高恳会流程 1、主持人开场 2、老总致欢迎词 3、企业介绍（资讯发布+事业良机） 4、增值服务（理财专题+投保礼品） 5、金色通道（交流时间） 6、感恩时刻（到会礼品） 7、答谢宴会 签单礼品 时间安排 1、19日前确定参会人数后，统一将门票钱交至韩兵处。过期不候； 2、各位伙伴19日前上报客户资料表； 4、21日前递送门票； 5、市公司21日发送会前提醒短信。 邀约客户类型 1、年收入50万以上 2、近期无重大投资 3、不强烈反对保险 4、具有一定熟悉度和掌控度 5、夫妻双方同时参会 6、上次邀请未到会客户 递送门票话术 王姐：我们公司是中央直属企业，我们的董事长刚当选十八大中纪委委员，两会正在轰轰烈烈召开，为答谢广大新老客户，我们中国人寿在全国举办“全民小康·财富翻番”十八大新政及两会报告主题巡讲活动。1月27日到烟台，全市一共只有80个名额，我好不容易争取了1个，今天我是特地来给您送门票的。整个活动大约两个小时，前面有十八大新政内容及百姓理财知识讲座，结束后有酒宴。到会的嘉宾都会获赠一份礼品，活动中间还抽奖，幸运的话还能中金子呢！机会难得，您可一定要来参加啊，那天我来接您，咱俩一起去。 会前短信提示 温馨提示：中国人寿“全民小康·财富翻番”十八大新政全国巡讲烟台站，将于明日X点ＸＸ分在ＸＸ隆重召开，请携门票盛装出席。恭迎您的到来，晚安。 会后短信提示 感谢您出席中国人寿“全民小康·财富翻番”十八大新政全国巡讲XX站，真诚希望您对我们此次活动提出宝贵意见。我公司会通过业务经理将《意见征询函》送达您的手中，您的关注和支持都是提高我们未来服务品质的源动力。祝您万事如意！ 促成三板斧话术 专家的哪个观点对您有帮助？ 这款产品原来是少于20万不卖的，今天我们的巡讲活动有特惠 今天办既有签单礼品又有附赠礼品，机会难得 用餐后客户交费催缴话术 业：王姐，您现在有没有银行卡和身份证复印件，我们公司领导刚才在敬酒的时候也说了要我们为您提供最高效、最快捷的服务吗，今天一定给您办完，今天办理还有XXX（相应礼品） 签单客户会后追踪四步骤 《意见征询函》话术（到场未签单） 业：王姐，收到我们公司的信息了吗？按照公司的要求参会的嘉宾要统一填写《意见征询函》，请您配合填写一下。 业：王姐，我看到您很认可专家的观念啊，但是为什么没有做出理财动作啊？是不是我的服务让您不满意啊？（促成） 注：到会未签到客户至少追踪两天以上 《意见征询函》话术（签单未交费） 业：王姐，收到我们公司的信息了吗？按照公司的要求参会的嘉宾要统一填写《意见征询函》，请您配合填写一下。 客户：好的 业：王姐，我看到您很认可专家的观念，现场您也填了投保意向书，我们的投保意向书其实就是投保意向合同，我们经理还说让给您提供迅速快捷的服务，今天我陪您办理缴费手续吧，今天办理公司还有XXX(相应礼品)！ 资讯 所有伙伴16号之前必须举绩 清理职场 搬柜子，清理小会议室，查资料及休息请到主管室 1、客户资金到位 2、未交费客户《意见征询函》填写再促成 3、未交费客户公司追缴保费电话后再促成 4、未交费客户追还答谢礼品再促成 会后追踪 追还礼品话术 王姐：昨天财务部通知我，您已经超过了意向投保的签约期限，按照公司规定如果客户单方悔约，需要本人到公司综合部退还礼品（礼品如有损坏按价赔偿） 综合部开礼品入库单，公司经理签字后 业务经理和客户到业务部领取有客户签字的意向投保书，礼品定金不予退还 王姐不好意思这事怪我，我的服务不到位给您添麻烦了，要不这样吧，您看是不是换个产品或者