邵一明第二版战略管理第6章业务层战略概要.ppt

案例： “格兰仕”的成本领先战略 广东格兰仕集团有限公司的前身是成立于1979年、位于广东省顺德县的“桂州羽绒制品厂”，1991年产值为1.35 亿元，利税762. 13万元。 1992年公司提出调整产业、产品结构：改变企业以纺织工业为主体的经营格局，将企业转变为以家电产品为龙头的“多元一体化复合型企业”，并更名为“广东格兰仕集团有限公司”。经过反复研究、比较分析，他们决定集中力量投资生产微波炉。 而当时微波炉在国内尚属高档家电产品，普通人家极为鲜见，市场上的产品基本上全部是从国外进口的。1992年10月，企业投资300万美元从日本引进“松下”具有90年代国际水平的微波炉生产流水线及生产技术，1993年开始试生产，当年产量10000台并投放市场，价格为3000元/台左右。 1994年“格兰仕”将价格降到2500元/台左右，当年产销量为25万台，市场占有率达25%，销售收入4.5亿元，利税3304万元。1995年又将价格降到2000元/台左右，销量突破40万台。 1996年“格兰仕”在全国率先将部分型号微波价格降价至1000元以下，全年产销量突破70万台，市场占有率接近40%。1997年又将部分产品价格再降40%，市场占有率达到47.1%。1998年和1999年两次变相降价---即增加微波炉产品的附加值，提高赠器份量，当年市场占有率大幅度提高到61%和67.1%，产销量分别达到350