福州大学城羽毛球消费况及其营销策略分析.doc

福州大学城羽毛球消费状况及其营销策略分析 -----以佛尤斯体育用品有限公司为例 【摘要】随着我国社会经济的高速发展和国家对高等教育的大力推行，我国大学生群体已经形成一个特殊的消费市场，这个市场消费能力巨大，消费特征明显，尤其体现在兴趣类的运动行业的消费中，笔者以福州大学城羽毛球市场为例，根据大学生羽毛球行业类的消费特点和消费情况结合佛尤斯公司优劣、现状等因素制定了相应的营销策略，以求能为大学生运动类消费市场的拓展提供些微的帮助与参考。 【关键词】羽毛球；消费状况；营销策略；福州大学城 一、福州大学城羽毛球消费状况分析 作为轻巧型、休闲型、趣味型的运动形式，羽毛球运动不受年龄、性别等限制，具有安全性高、娱乐性强、活动时间灵活，健身效果明显等特点颇受人们的青睐，据中国群众体育现状调查课题组统计，羽毛球运动在我国已成为除散步跑步之外群众参与最多的体育健身项目。由于我国人口基数大，加上羽毛球爱好者众多，形成我国羽毛球的广泛群众基础优势，从而为我国羽毛球的蓬勃发展创造了良好的文化环境与运动氛围，随着我国社会经济的快速发展，群众生活水平的提高，尤其是经过北京奥运会的熏陶，我国群众健身热情日益高涨，羽毛球这一运动正蓬勃发展。在注重身体健康和生活品味的大学生群体中，羽毛球运动更是颇受学生喜爱，据不完全统计，平均每五个大学生中间就有两个学生参与羽毛球活动，参加羽毛球活动的学生中每五个人中间就有一个是羽毛球爱好者，经常参加羽毛球相关活动，每月在羽毛球运动上的花费不低于100元。随着学校各种体育设施的逐步完善和学生健康意识的不断加强，羽毛球运动在学生群体中会越来越兴盛，越来越流行。 福州大学城大学生人数将近二十万，福州大学城由福建师范大学，福建师范大学协和学院，福州教育学院，华南女院，福州大学，福建工程学院，福建医科大学，福建中医药大学，江夏学院，闽江学院，福州职业技术学院等十二所高校组成，几乎每个学校都有其自己的羽毛球馆和羽毛球课程及羽毛球社团，这位羽毛球在福州大学城的发展奠定了稳固的基础，羽毛球运动目前也颇受学生们的喜爱。根据调查得知，已知2012年福州大学城消耗羽毛球拍5000支，其中售价在100元以上的球拍3000支，羽毛球消耗量将近100 000筒，球平均售价在35元，羽毛球相关产品销售额不低于500万。 （一）消费动机 根据调查得知，大学城的羽毛球群体打球的原因与社会上自发组织的羽毛球群体打球的原因有较大的区别，社会群体羽毛球运动的原因大部分是因为锻炼身体的需要，而且其是一种比较文明的运动，室内隔网对抗性运动，无肢体接触碰撞，很适宜用来缓解各方面的压力。而学校学生选择这项运动的主要目的是因为兴趣，大学生群体剩余时间充裕，精力充沛，羽毛球运动易于上手，运动激烈，便于和个体间的交流等特点使得其在大学生群体中颇受喜爱。在时间富余，资金不紧缺的情况下，绝大部分同学都会为兴趣买单。 （二）消费方式 与大多数大学城情况类似，福州大学城购买羽毛球类产品主要通过学校周边文体店购买，网上订购，与羽毛球社团团购，去羽毛球专卖店购买四种方式购得，福州学生羽毛球行业消费与购买方式的比例分别是学校周边文体店购买占25%的消费额，网上订购占30%，与羽毛球社团团购占25%，去羽毛球专卖店购买占20%。 （三）消费偏好 学生群体品牌意识较强于社会其他各处，故羽毛球行业一线品牌李宁，Kason，Yonex，Victor受青睐程度远大于其他羽毛球品牌，其中Yonex属于日本品牌，Victor赞助韩国队，而Kason赞助中国青年队，李宁是中国国家羽毛球队的赞助商，热血的大学生们在购买的时候明显偏向于李宁和Kason，据不完全调查和评估所得，福州大学城2012年羽毛球拍的消费情况和品牌比例为羽毛球拍类李宁和凯胜占学生购买量的85%以上，Victor与Yonex约占7%,其余为其它羽毛球品牌。 由于中国大学生的生活费普遍处于从父母身上讨要而得，可用于购买运动消耗的金额一般不大，绝大部分学生在购买羽毛球类产品是会综合考虑自身的购买能力，产品的品质，产品的品牌等相关因素的。年在购买能力足够的情况下会选择品牌，购买能力不够的情况下大部分学生选择仿品牌的产品，这也给羽毛球行业类的二三线品牌进入学生市场造成很大的困难，但是随着国家的打击假冒伪劣产品的力度不断增加，学生的品牌意识逐渐加强，以及个性化需求逐渐强烈的情况下有特色的相关品牌产品在大学生市场有一定的机会。 （四）消费支出 由于中国经济近年来的飞速发展，人们的生活水平较20年前有了跳跃式的提升，上一代人吃了太多生活上的苦楚，所以绝大部分人都有一定要给新生代足够富余的物质生活条件的想法，这导致绝大部分当代大学生在不用出去工作兼职的情况下，生活费用就能略有富余，在无生活压力又有大把时间精力的情况下，大学生们大部分选择将富余资