区域经理绩效考核表.docVIP

区域经理工作职责与绩效考核表 一、目的 为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标。 二、考核时间 2014年12月1日～2014年12月31日。 三、工作职责 制定上报所负责区域的月度、季度、半年度和年度销售目标、销售计划和费用使用情况，提交销售报表，合理安排资金； 细分销售目标并完成公司分配的销售任务； 建立维护公司在本区域市场的渠道畅通，积极开拓新的市场渠道、选择及完成公司产品在合适渠道中的进场，铺货，提高市场占有率； 保证公司货物、资金的安全，降低应收账款风险和比例； 了解重点客户的业务需求，建立良好的客情关系； 制定并组织落实本部门各种宣传促销方案、活动以及编写事后评估总结报告； 提高产品动销率，完成每月的回款任务，控制费效比； 对销售业绩和市场情况（价格走势、产品需求情况、竞品）进行分析，编写调查分析报告，为制订宏观政策提供依据； 审核上报要货计划； 客户信息管理及信用风险评定； 协助招聘并组织部门人员的培训； 分配工作任务、考核部门人员工作效能； 处理售后服务问题及当地职能部门的关系； 本部门与公司其他相关部门的协调和日常工作配合，提合理化建议。 四、考核指标体系 区域经理的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。具体考核指标体系及指标说明如下表所示： 区域经理考核指标一览表 考核指标 指标说明/公式 权重（%）