湖南松乐自动餐桌代理议.docVIP

中国松乐代理商制度 中国娄底松乐自动餐桌 二OO三年一月一日 目录 一、总则----------------------------------------------1 二、合作基础与共同目标--------------------------------2 三、步步高营销体系------------------------------------3~8 特约经销商 金牌代理商 总代理商 代理商晋升机制 代理商奖励机制 四、关于不良市场竞争行为的规定-----------------------10~12 总则 本制度适用于湖南松乐生产的电动餐桌及相关产品 松乐确认松乐产品在中国地区的销售采取代理商制度，即在各地区寻求合作伙伴作为该产品在当地的代理商负责当地的产品销售及售前/售后服务。 产品商标及种类： 产品商标：松乐 种类：目前在中国地区销售的松乐产品包括电动餐桌、配套餐椅、沙发等产品。 地区界定：全国划分为华南、华东、华北、华中、华西五大区域，松乐在五大区域分别设立办事处或由区域内代理商完成的销售及售前/售后服务工作，代理商的设定原则上按照行政区域来划分，各地区根据实际情况实行总代理或多家金牌代理，省会城市、直辖市金牌代理商最多不超过三家，其它城市一般设立总代理，特殊情况除外。 合作基础与共同目标 1、松乐系列产品全部属于国家保护的专利产品，享有独家生产的特权，同时，松乐产品的优良品质、正确的市场定位及广泛的产品档次定位确保市场对该产品的需求和认可。 2、松乐参照目前竞争产品的实际情况并结合市场发展趋势制定合理的价格政策及市场体系，确保代理商的利润空间、投资回报。 3、松乐提供技术资料、培训支持和维修服务，确保为代理商提供必要的售前、售后服务。 4、松乐、代理商共同的目标是实现“双赢”，通过销售松乐产品获取利润、增值创收，扩大公司的影响力与知名度，提升公司形象，提高产品的市场占有份额实现集体的收益。 步步高（STEP BY STEP）营销体系 有具备成功销售松乐产品（包括电动机芯、自动餐桌、配套餐椅、沙发）、酒店用品及家具销售经验的公司均可申请为松乐特约经销商。 所有特约经销商均可得到： 松乐产品销售必须的宣传资料（彩页、招贴画） 松乐产品全国统一的报价单 专人电话解答技术问题咨询服务 对存在问题的产品进行检查、测定和维修的服务 经销商分为特约经销商、金牌代理商、总代理商三个级别，各级别间可顺向晋升及逆向降级。 级别分甲级地区和乙级地区区别要求，甲级地区包括直辖市、各省会城市、经济特区及港澳台地区（海外市场由国际业务部独立操作）；此外均属乙级地区。 代理商无需缴纳代理费，松乐向代理商以批发价提供展销样品，样品的款式决定金牌代理的权限，分为中式代理商、欧式代理商、现代代理商及总代理商。 特约经销商 要求：a、具备合法的营业资格及固定的营业场所 b、公司有经销松乐产品的意向 c、公司存在稳定、持续发展的可能性 d、公司具备安装松乐系列产品的能力 e、公司无不良付款信用记录 待遇：a、松乐确认其“松乐授权经销商”资格 b、能在工作时间得到松乐专业技术人员提供的电话解答问题咨询的服务 c、可获由金牌代理或总代理推荐参加技术培训、销售培训的机会 d、可申请成为“松乐金牌代理商” E、享受特约经销商供货价 2、金牌代理商 要求：a、具备合法的营业资格及完整的公司结构、人员安排 b、具备产品展示厅，并设一台以上松乐自动餐桌样品 c、公司有明确的发展方向、计划及主导产品，自动餐桌及占有重要地位，能够兼顾批发、零售业务 d、公司至少有贰名技术人员精通松乐产品的技术知识，能够指导工程人员安装、解决产品故障 e、公司至少有叁名业务人员精通松乐产品的销售知识，能够为客户提供整套松乐餐桌自动化方案，引导用户接受该产品 f、每年销售松乐系列产品金额，甲级地区不低于人民币 伍拾万元；乙级地区不低于人民币贰拾万元； g、每半年考核一次，半年内销售额未达全年任务的30%，则取消代理资格； h、在代理松乐系列产品的同时，不得销售同类产品，一经发现，公司有权取消其代理的资格。 待遇：a、松乐确认其“松乐金牌代理商”资格 b、可享受金牌代理商供货价 c、享受所代理系列产品的销售返利 d、能在任何时间得到松乐专业技术人员提供的电话解答问题咨询的服务，有特殊情况可要求松乐指派专业人员到现场解决问题 e、可直接向松乐申请参加技术培训、销售培训，可根据实际需要要求松乐指派人员到公司开展技术培训、销售培训 f、可得到