六安市寿县房地产市场报告概要.pptVIP

寿县房地产市场报告 13.7万㎡，高层、小高层户型89—132㎡；均价4300元/㎡ 中海玫瑰公馆 宾阳豪庭，高层小高层、14.6万㎡，户型86—170㎡，去化率60%；均价4500元/㎡ 紫金苑，高层小高层、14万㎡，户型97—118㎡；均价4300元/㎡ 寿县201325地块 衡安：18万㎡，一期高层余房90—120㎡，均价3600元/㎡；二期即将预约中 天玺：50万㎡，已开盘6栋高层，在售余房80—113㎡，均价4500元/㎡ 同鑫：20万㎡，已开盘4栋高层，在售49—93㎡挑高复式5500，高层90—130㎡，均价4300元/㎡ 阳光：18万㎡，西班牙风情建筑，高层74—106㎡，未开盘 寿县在售楼盘情况 寿县市场处于加速发展中，但受持续调控影响 增速放缓，12年形势较11年严峻 市场大势 2009-2011年寿县市场总成交面积（万㎡） 30 20 10 0 8.27 2009年 19.74 2010年 26.72 2011年 p2010年寿县商品房销售面积比2009年同期增 长约139%，受2011年调控加剧影响，2011年 增速有所放缓，商品房销售面积比2010年同期 增长约35%； p随着调控的持续，寿县市场2012年市场表现 较2011年同期较为严峻 在当前市场大环境下，保证现金流，快速 回现势在必行，这与开发目标相符 1 211 136 50 0 100 250 200 150 2011 2012 18448 13052 5000 0 10000 20000 15000 2011 2012 7838 5529 2000 0 4000 10000 8000 6000 2011 2012 寿县2011-2012年月均去化套数 比对（套） 寿县2011-2012年月均销售面积 比对（㎡） 寿县2011-2012年月均销售金额 比对（万元） 2011、2012 年年寿县市场城关TOP10楼盘成交对比 价格平台不高，开发水平较初级但正处于提升 中，高层开始成为主流，多层有一定溢价 全国现象 发展水平 2 p寿县市场整体价格水平不高，多层项目少，高层和小高层成为主流。多层与高层产品之间的价差没有拉开 ，多层具有一定溢价能力，但不明显，通常在200 元/㎡左右。 成本控制成为重要开发原则，市场普遍缺乏展 示意识，推广手段简单 全国现象 发展水平 客户层级较低，产品认知能力有限，口碑传播 全国现象 发展水平 对销售带动明显， 寿县市场客户特征 4 层级较低，价格敏感 p客户层级较低，普通居 民收入不高，一般2000 元/月，购买力有限； p大部分购房客户对于价 格较为敏感，房价往往是 县城居民购房的首要关注 点； ?玫瑰公馆销售员：寿县客户 收入不高，买房子最关心的就 是价格，如果单价超过4500 元/㎡，相应的总价也会比较 高，房子就会很难卖了； 口碑传播效果明显 p由于县城客户收入水平和层 级较为相似，客户圈子较 小，口碑传播效果明显，并 且能反映到销售中 p客户置业往往出于面子心 理，有较强圈层感，老客 户带新客户的情况屡有发生 ?春申学苑销售员：项目老带新的 客户所占比例比较高，一般一个 客户在这边买了，其他亲戚也会 选择这里买，裙带效应较强； ?同鑫第一城策划：寿县人一个显 著特点就是爱面子，所以口碑效 应很明显，老带新的很多； 产品认知能力不强 p大部分客户是首次置 业，对于产品的认知较为 初级，仅关注产品实用 性，而对于产品外立面风 格、园林景观、公摊等均 没有太多认知； ?锦绣广场销售员：小高层产 品是近两年才出现的，很多客 户根本不知道公摊，即使知 道，也不了解公摊是什么概 念； 市场环境验证 小结 寿县房地产市场整体发展水平较为初级，当前 市场环境下现金流成为首要主题 p处于加速发展中，但受持续调控影响 5 市场大势 发展水平 增速放缓；2012年市场表现较2011年 同期较为严峻； p在当前市场相对严峻形势下，保证现 金流，快速回现势在必行，这也与开发 目标相符合 p价格平台不高，开发水平较初级但正 在提升；高层开始出现并逐渐成为主 流，多层溢价有限； p以成本控制为导向； p展示意识缺失，推广手段简单； p客户层级较低，对产品认知能力有 限，口碑传播对销售带动作用明显 必须保证 现金流安 全 发展中的 初级市场 寿县已形成“一城四区”的空间格局，城南新 区占据城市重点发展方向，具有较大升值潜力 全国