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我们对重大疾病 应该有的正确认识 一、什么是重大疾病？ 1.致死率高 2.需要大额医疗费 一、什么是重大疾病？ 1.致死率高 2.需要大额医疗费 一、什么是重大疾病？ 1.致死率高 2.需要大额医疗费 3.需要长期住院治疗 4.长期不能参加工作及日常生活 5.需要长期被他人照顾 6.需要长期进行康复 重大疾病是让人承受三重折磨的风险： 肉体上的——个人 精神上的——个人、家庭 经济上的 ——个人、家庭、亲朋好友 医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生命。 ——“中国重疾险教父” 丁云生 重疾险五大问题切入及“三三三”制法则 一、保障观念的沟通阶段 （一）五个问题（导入） （二）三三三法则（分析） 二、进入产品介绍阶段 三、异议处理阶段 （成交） 五个问题（导入）见面先问: 1.“*先生,在为您量身定做保险计划前有几个问题我 想和您分享一下” 2. “*先生,在我们谈保险计划前有几个问题我想和 您探讨一下” 五个问题 1.您看我们现在都年轻（健康）,都有赚钱的能力对吗? 2.但终有一天我们都会老,对吗? 3.您看我们这些吃五谷杂粮的如果老了,都免不了 会生病,对吗? 4.而生病了就会花很多钱对吗? 提这些问题封闭式就是要客户答:“是” 5.这笔钱迟早都会用的,不知道您准备好了没有? （提这个问题后停顿一下,让客户有所思考。） 五个问题—异议与应对 有很多客户会说:“我有社会医疗保障.” “*先生,因为社会福利保障很低,对您来说这么低的保障与您的身份不符.” 或者客户说:“我买了**公司的医疗保险” 可以回答客户说:“这个保险确实不错,但是根本不 能与您现在的生活水平相符.” ….. (进入第二个流程) 三三三法则 第一个“三” 重大疾病发病率上升的3个原因 1.环境的改变 有数据显示：中国连续17年出现暖冬，气 候的改变对人体一定有影响，大气臭氧洞的扩 大使紫外线辐射越来越厉害，不断的出现剧毒 化学物品泄漏海洋的事故，不断的出现破坏生 态环境的事件……其实环境污染就在我们身边： 各大湖泊蓝藻爆发造成水污染，农药的大量使 用，塑料袋等垃圾的填埋污染地下水． 工业化程度越高，对环境破坏越大！ 2.饮食结构的改变 改革开放前，中国的饮食结构基本以素食为主， 那时的疾病主要表现在营养不良、缺乏蛋白质，例如 肝炎、肺炎、肾炎、气管炎等。改革开放以后，随着 人们生活水平的不断提升，饮食结构也随之变为以荤 食为主，疾病表现为营养过剩，出现大面积的“三高” 人群——高血脂、高血压、高血糖。心脑血管疾病发 病时间提前至三十岁左右，重大疾病发病率随之上升 3.工作压力改变 社会发展日新月异，生活节奏越来越快， 工作压力也越来越大，下班将工作带回家的 人越来越多，现代人大面积出现亚健康病征， 抵抗力普遍下降，疾病的发病率随之上升， 比如近年来很多年轻的白领都患上“职业病” 还有各项精神疾病．甚至很多高管出现过劳 死的悲剧。 第二个“三” 面对重大疾病的三种态度 第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏 生病是一件很无奈的事情，经济上的困境，使得 精神上的压力会更大，为了不给家庭增加负担，宁愿 自己身体受苦也要保全家庭经济。 总之，花最少的钱来治病。 发病后所需要的费用大概在10万左右。 第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏 生病是一件很无奈的事情，在治疗时，无论家人或本 人都希望治疗环境好一点，医生好一点，药物好一点，医 疗设备好一点，感觉好一点，这种属于小康型的治疗方式， 治疗费用自然会高一些。 这类情况大约需要30万左右。 第三种：就算生病，也是一种享受 生病是一件很无奈的事情，但是经济上没有任何 问题，需要用最好的治疗方案来解决重大疾病，用最 好的医生、最好的药物、最好的环境、最好的设备等 等。费用也会很高。 治病花费至少需要50万元。 总之，现代社会各种情况都呈现出细分划法，在医 疗需求上面不同的人也不一样。 我们可以测算我属于哪个层次的人，需 要多少费用，该以什么样的方式作准备? 第三个“三” 准备重疾基金的三种方式 举例以小康型为例，假设需要30万治疗费用第一种 可一次性存30万的定期存款，那么 需要用时就没有问题。一般人都不会或无法采用此种方案。 举例 第二种以小康型为例，假设需要30万治疗费用每年存银行15000元，存满20年，就能够达 到预期效