2015做外贸如何选择产品.docVIP

 每个国家、地区畅销的进口产品都不一样 有人在义乌卖牙签，一天稳赚1 万多元!还有人卖中国结，半年多就赚了1000 万元!义乌市奥多健身器材有限公司的吴贤军以小小的手指滑板，光在网上的年销售额就达到了6000 多万元，并且成功签约了索尼等几家大型国际企业。对于他们的成功，很多人看着羡慕，甚至想去效仿。可是，到底什么样的产品才是适合自己的外贸产品呢? 采编 |?天下网商?记者 马洁蔚 　　当你选择了外贸这条路，可以说就是选择了与外国人做生意。那么接下来的问题是，面对无限广阔的全球市场，到底选择什么样的产品才可以脱颖而出，独当一面呢?什么样的产品才是海外买家最喜欢的呢?什么样的产品 　　能给自己带来滚滚利润呢?这些都是众多创业者，特别是外贸创业者所苦恼的。 　　其实对于外贸到底做什么产品好，每个生意人都会有自己的想法。中国华东不锈钢集团有限公司国际贸易部的兰廷光认为，最适合的外贸产品是机电类产品，比如说发动机、液压马达、闭门器等等。“这些产品技术含量高，竞争相对较小，利润也会高。另外纺织品的市场需求也大，而且退税下降的不算最厉害。” 　　宁波新世纪进出口有限公司采购部的小薛则认为，“纯贸易类公司，就不要局限一两种产品，但也不可能所有产品都做，最好就是结合你所在地区的市场，选出几类认为好做的产品，再根据所拥有的产品渠道尝试做其中的两三种，等到有一定的发展时再慢慢把局面做大。还有就是贸易公司不要就认为只能做出口，从现在的国情看，进口也是一个很好的市场!” 　　而更多的创业者则表示，最重要的是从自己熟悉的产品入手。那么到底怎样才能选择合适的外贸产品呢? 1 根据市场选择产品 　　一个选择开展外贸的创业者，或者准备转战外贸的企业，在没有稳定的产品供应商的情况下，要选择一个全新的产品之前，首先要对自己将要面对的市场有一定的分析和了解。 　　对于刚开始的企业来说，一个稳定的、成熟的，并且有潜力和购买力的市场就足够引起供应商的兴趣。所以，选择对的市场是选择对的产品的重要前提，先选择市场，再选择产品。 ·什么是对的市场? 　　一个感兴趣的市场：人只要在对一样事物产生兴趣的前提下，就有可能激发出最大的潜能和爆发力，得到自己最理想的成绩。所以只有找准了感兴趣的市场，就能发现更多商机，这样才有信心做好外贸，才能更好地做好外贸业务! 　　一个成熟的市场：之所以要强调一个成熟的市场，并不是否定目前所说的“新兴市场有更大的潜力。”而是我们不得不承认，一个成熟的市场，各方面配套都会相对稳定，对于刚进入外贸领域的企业来说，更加具有稳定性和保障性。而相反的，一个新生的市场，并不是一个外贸新手所能培育成熟的; 　　一个有潜力的市场：当然，市场要成熟并不是说要已经非常饱和的市场，如果这块地方已经被做熟做烂了，那奉劝一句还是及早转换目标吧，当前的国际大趋势时不时有些震荡，在这些不确定因素中也会带来很多商机，能源、健康、环保，随便哪一个也比传统市场更有潜力。 　　一个有购买力的市场：顾名思义，卖的东西再好，别人买不起也是枉然! ·什么是对的产品? 　　看产品是否需要打样或定做：要打样或者定做的产品(如服装服饰)，打样的成本远高于大货，比较麻烦。同时和客户谈样品费很是问题，工厂的合作很重要，如果没有合作好的工厂，建议不要涉及此类产品。 　　看产品的复杂程度和科技含量：原材料和劳动加工型产品，利润低，不值得做;当然，如果能够走量的话，也是不错的选择。 　　看产品的入门门槛高低：高门槛，可能需要很长时间才能熟悉产品，但相对而言，市场竞争会小些，进入后，发展壮大的机会也大些;低门槛，进去容易，能否存活是个问题! 　　看产品的单位货值、退税率和平均利润率：有的产品一个小柜的货值不过一万美金，满打满算也赚不了几个钱，不做也罢! 　　看产品的出口手续：有的产品出口很是麻烦(如农产品)，出次货得跑N 个部门，盖N 个章，手续繁琐，外贸新手还是避免涉及的好。 　　在确定了从哪几个角度来判断市场和产品后，就需要根据产品和市场两方面的情况做一定的分析了。 　　首先看市场竞争激烈程度：作为一个刚接触外贸的企业，千万不要妄想能做个别人没有做过的产品，因为这样的诱惑下面可能隐藏着巨大的黑洞，就是意味着没有人买过这个产品。 　　其实正常的市场竞争不可怕，别人口中的“同行是冤家”其实也可以有另外一种解释。换个角度来看，同行，特别是做的好的同行，未尝不是一个值得学习的好对象。而在市场竞争中最可怕的是畸形竞争，贸易型的外贸公司 　　拼价格基本上拼不过工厂，所以不要拼价格。有很多外贸企业会在Alibaba 英文站上输入对应的关键词，看有多少家中国的金牌会员就知道竞争激烈程度了。 　　其次，看产品的市场所在：一般可以通过一些软件来做产品定位的分析。比如说Google Trends 之类关键词分析工具，可