销售人员绩效考核方案计.docVIP

单位代码 10642 密 级 公 开 学 号 201112051062 学士学位论文 力帆公司销售人员绩效考核方案优化设计 论文作者：欧维兵 指导教师：石国强 学科专业：工商管理（物流方向） 提交论文日期：2015 年 4 月 17 日 论文答辩日期：2015 年 4 月 26 日 学位授予单位：重庆文理学院 ? ? 中 国 ( 重 庆 2015年 4月目 录 摘要 I Abstract II 引言 1 一、绩效考评的基本概况 1 (一)绩效考核的基本含义 1 (二)绩效考核的意义 1 二、力帆公司销售人员考核现状分析 1 (一)力帆公司销售部简介 1 (二)360度多方位访谈 2 1.关于考核目的的访谈 2 2.关于考核指标的访谈 2 3.关于考核方法的访谈 2 4.与考核结果利用的访谈 3 5.自己的感受与思考 3 (三)力帆公司销售人员绩效考核表 3 三、力帆公司销售人员在绩效考核方案所存在的问题 3 (一)考核的目的稍显狭隘 4 (二)考核的指标不够完善 4 (三)考核的方法不够科学 4 (四)考核结果利用不当 4 四、对力帆公司销售部绩效考核的优化 5 (一)升华绩效考核的目的 5 (二)完善考核的指标 5 (三)运用科学的考核方法 5 (四)充分利用考核的结果 6 五、力帆公司销