具有中国特色的8S营销模式(9.26)概要.docVIP

具有中国特色的8S营销模式 ——“赢利系统差异化结构分析模型”的应用 文/尚阳、袁文正 一、为什么要研究8S营销模式 在中国市场同质化竞争激烈的今天，营销模式创新已成为众多企业关注的主题。已有很多企业或个人在实践中积极探索，如近十年比较流行的直销模式、连锁加盟模式、深度分销模式、高级经销商模式、整合营销模式、服务营销模式、会议营销模式、事件营销模式、关系营销模式、网络营销模式等，层出不穷，这些模式的提出给很多企业和营销人在思维和实践上的带来很多启迪和促进。 但在营销模式不断创新的同时，营销模式泛化也给企业带来很多困惑：为什么别人成功的模式我用了就不行？到底什么是营销模式？什么是营销方法？什么是营销概念创新？什么营销模式适合我（企业）？有没有更好的营销模式？这成了许多营销人思考的问题。其实现在流行的所谓营销模式大都是西方营销理论在中国市场营销实践中所产生的方法或概念上的创新，它具有明显的个性化、散乱化的特征，难以成为中国企业通用营销准则而给中国企业的营销带来普遍性的指导，并不是真正意义上的营销模式。 从中国营销发展历程20年来看，主要思想与方法来源于三个方面：一是世界先进营销理论的思想启蒙，比如杰罗姆·麦卡锡的4P，菲利普·科特勒的11P，劳特朋的4C，唐.舒尔茨的4R等。特别是现代营销之父菲利浦·科特勒博士撰写的《营销管理》是许多中国营销人的“营销圣经”；二是较早进入中国市场