伊之密：球视野,创中国装备强势品牌.doc

伊之密：全球视野，创中国装备强势品牌 广东伊之密精密机械股份有限公司成立于2002年，专注于机械装备研发、生产、销售和服务。主要产品包括注塑机、压铸机和橡胶注射成型机。伊之密从创立之日起，仅用了十年时间，便成为国内注塑、压铸和橡胶注射领域领先的装备企业，国内市场份额位居同行前列。但这远非伊之密的终点，从成功并购北美HPM开始，伊之密全球化运营的视野已超越了国内市场，志在全球。 目前伊之密正在重点建设全球化经营系统，立志于未来五年内，成为中国领先的装备制造商；立足于全球，成为真正的全球化企业，致力于让中国装备技术与世界同步。 国际化经营现状：开启全球双品牌战略 伊之密成立时间不长，但2013年的销售收入已达到10.43亿元，海外销售达1.49亿元。它以每年30%左右的速度快速增长，预计到2016年，伊之密的销售收入将超过20亿元。伊之密的出口产品均为自主品牌。至2014年，伊之密已经启动伊之密、HPM全球双品牌战略，海外市场中，东南亚市场的销售占海外总销售额的50%，欧美市场占15%，其他地区市场占35%。新兴市场增长迅速，占总体海外销售的70%以上。 伊之密的机械装备在家用电器、汽车、3C产品、医疗器械、包装、电力等得到广泛应用。在海外市场，伊之密主要借助展会和当地代理商来拓展客户生意。目前，伊之密已经在马来西亚、泰国、印尼、俄罗斯、波兰、南非、阿根廷等十几个国家及地区设立了代理商及服务网点，实现了在部分海外市场的渗透。其中，包括西门子在内的众多知名企业都是伊之密的客户。 至2015年1月，伊之密已获得中国证监会创业板发行审核委员会 ●最佳实践之经营战略： 伙伴式跨国并购，构建全球经营系统 2011年3月，伊之密收购美国知名的装备业老牌企业HPM公司的全部知识产权，这是中国装备制造行业少有的跨国并购案例。伊之密收购了包括HPM品牌、知识产权、专利等在内的核心资产，借助HPM的品牌声誉，伊之密拥有了在北美市场的话语权。 在2008年国际金融危机之际，不少欧美企业面临运营难题，濒临破产边缘。在大多数中国企业还没有海外品牌收购意识之时，具有国际视野的伊之密就把握这次机遇，成功收购美国HPM公司公司的全部知识产权，走在中国企业国际化的前列。 　　美国HPM公司成立于1877年，是美国优秀制造企业之一，在塑料注射成型机、塑料片材挤出机、重型铝镁合金压铸机及液压压力机械领域处于行业领导地位，也是美国汽车工业、电子信息设备制造业、通讯设备制造业的主要配套设备制造及服务供应商，具备相关领域的世界领先技术，产品销售遍布全美及世界各地。 　　2011年伊之密收购HPM后，预计激活该公司运营需5~6年时间，但在原HPM的主要管理技术骨干与伊之密总部专家的内外合力之下，经过两年的技术吸收消化，整个品牌已开始盘活。2012年4月，伊之密以HPM北美公司的名义成功亮相美国国际塑料工业展，正式宣告HPM北美公司重返北美市场。 伊之密收购HPM也印证了新兴品牌并购欧美老牌企业的伙伴管理模式的有效性。并购HPM之后，伊之密重组了HPM的原班团队，使HPM平稳运作；还保留了HPM技术专利与知识产权，加大了对其技术研发中心的投入和升级，HPM的研发与技术骨干的价值得到认可，由此激活了技术创新能力。在北美并购激活HPM不但使得伊之密成功打进北美这个欧美重点市场，而且伊之密依托HPM的知识产权和运营经验，为进一步的全球化经营拓展提供了成功的经验。 ●最佳实践之技术创新： 以全球研发，抢占竞争制高点 欧美发达国家在装备制造业领域通过技术创新掌握行业标准。中国装备制造业要拓展国际市场，必须获得欧美市场的准入证。 伊之密于2005年通过欧盟CE认证、ISO9001质量管理体系认证，获得了欧盟市场的准入资质。随后在北美市场也获得相应的技术和质量标准认证，获得北美市场的准入。在国内，伊之密是行业标准的制定者和推行者之一，先后参与起草《橡胶塑料注射成型机通用技术条件》（GB/T 25156-2010）、《橡胶塑料注射成型机检测方法》（GB/T 25157-2010）、《镁合金冷室压铸机》（GB/T 25716-2010）和《镁合金热室压铸机》（GB/T 25717-2010）等国家标准。 　 针对现今国内机械装备行业创新技术不强的局面，近几年来伊之密通过加强技术创新来提高产品竞争力。伊之密特别设立了计量与检测中心，订购激光跟踪仪等高精度加工设备共17台，保障零件精度的检测。伊之密今后还将在节能技术、自动化技术、精密控制技术、产品无故障技术等领域做更大的投入，保证产品的先进性和可靠性。 全球市场不同区域对产品质量有不同要求，但中国的机械装备行业依然停留在做好固有产品的惯性思维中，伊之密积极寻求改进，通过和浙江大学等高校合作研发，现已有很大