国际市场销第三章战略市场进入.ppt

出口进入：间接出口、直接出口 契约进入：许可证、特许经营、管理合 同、合同制造等 投资进入：合资经营、独资经营 三种进入方式比较 了解企业出口的主要动机 主动的 获利 独特的产品 技术优势 独享的信息 经营驱动——扩张欲望 税收利益 规模经济 被动的 竞争压力 生产过剩 国内销售的减少(时差) 设备过剩 饱和的国内市场 接近客户和港口 一、间接出口 Indirect exporting 概念：将产品出售给本国的中间商（大型零售商、批发商、或贸易公司），由后者将产品销售给国外顾客 优点：工作最轻松，投资最少，风险最低 缺点：市场反馈慢，控制有限，利润较低 二、直接出口 direct exporting 自己经营出口，直接出售产品给国外顾客 具体形式3种： 1、本国直接出口至国外目标顾客 2、本国直接出口至海外销售分支 （包括海外展览中心、海外客户服务中心） 3、本国直接出口至海外目标市场的中间商 投资和风险加大，利润上升 第二节 契约（合同）进入 Contractual Agreements 与国外企业长期的、非权益的联系。 通常涉及技术、生产流程、商标、技能、服务的转让——是无形财产权的转移 —— 许可证 —— 特许经营 —— 合同制造 又叫“许可经营”，企业（许可方）允许受证方（被许可方）在特定期限和特定区域内使用其知识产权（专利、商标、工艺和版