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战略规划 企业战略管理系列讲座 一、战略决定成败 随着我国市场经济的成熟和经济全球一体化的发展，企业之间的竞争越来越激烈，如何在激烈的竞争中取胜，实现企业长足发展和永续经营呢？其核心要素概括起来有两点，“一是领导者正确的战略决策，二是工作团队的有效执行。”这就需要企业管理者以战略的高度来审视企业现在和未来的发展。海尔集团执行总裁张瑞敏说：我工作中最重要的三件事：战略、布道、监督；即从全局出发，站得高看得远，做正确的事，为企业发展打“提前量”。 蒙牛乳业集团董事长牛根生认为，“对于发展中的企业来说，做大做强缺一不可的。没有做大的速度（三倍速理论说明……），就没有做强的机会。企业要做大，必须要有大远见，心有多大牌子才能有多大，企业家具备战略眼光才有可能使企业获得发展的平台。” 自改革开放以来，中国大陆出现了一大批辉煌一时的企业，但令人遗憾的是，一批又一批的知名企业却接二连三地上演大败局。如，爱多、巨人、神州、小霸王、秦池、三株、亚细亚、南德、可耐（说明）、华宇等一个接一个的很快消失。造成这些企业短命的原因除了市场的因素外主要是由于企业战略决策出了问题，从而导致企业经营失败。纵观国内外一些优秀企业它们对企业战略的研究与应用真是令我们刮目相看。从可口可乐“本土化”的海外扩张战略；希尔顿的“以国际贸易与旅游，促进世界和平的发展战略；”麦当劳、肯德基的“连锁加盟”的发展战略等模式无不渗透着这些企业的经营谋略与战略智慧。看一看我国公路上跑的汽车都是些什么品牌？；走进超市货架上的食用油品牌槟榔满目，但鲜为人知的是，这些品牌大都是“一奶同胞”，操纵在外国企业手里。有75%的食用油已被拥有百年历史的几大跨国粮商ADM、邦吉Bunge、嘉吉Cargill、路易达孚 Louis Dreyfus所控制，对我国的粮油安全已构成威胁。 任何企业的成长和发展都离不开战略规划，如果没有明确的目标，就不知道自己应该干什么，就很难将员工的积极性、主动性、创造性凝聚在一起形成开拓进取的合力，企业分散的资源也难以得到有效的整合。在瞬息万变的市场环境中，一些企业由于缺乏战略规划难以应对各种危机和挑战，难以把握和抉择企业发展的方向，企业怕做大，做大了危机就出现了，就像业内人士所比喻的，一些企业像螃蟹一样“一红就死”。所以，任何企业要发展壮大、持续经营都离不开战略的指导。因此说：——战略决定成败！ 企业战略是企业发展的方向和目标，是企业经营的方法和进行扩张的策略，其实质就是使企业 企业发展战略是企业经营活动范围以及总体发展方向的规划，是企业制定各项计划的依据和基础。其目的是在保障实现企业使命的前提下，充分利用环境中存在的各种机会确定企业与环境的关系，规定企业从事的经营范围、成长方向和竞争对策，合理地调整企业结构和分配企业的全部资源，从而使企业获得竞争优势实现可持续发展。 例如，海尔公司在发展中制定了详细正确的发展战略，这些战略的制定为海尔的长足发展奠定了坚实的基础。 《海尔发展四个阶段的战略》 名牌战略阶段（1984年—1991年）? 战略目标：只干冰箱一个产品，探索并积累了企业管理的经验， 为今后的发展奠定了坚实的基础，总结出一套可移植的管理模 式。 多元化战略阶段（1992年—1998年）? 战略目标：从一个产品向多个产品发展（198年只有冰箱，1998 年时已有几十种产品），从白色家电进入黑色家电领域，以“吃 休克鱼”的方式进行资本运营，以无形资产盘活有形资产，在最 短的时间里以最低的成本把规模做大，把企业做强。 国际化战略阶段（1998年—2005年）? 战略目标：产品批量销往全球主要经济区域市场，有自己的海外 经销商网络与售后服务网络，?Haier?品牌已经有了一定知名度、 信誉度与美誉度。 全球化品牌战略阶段（2005年—?）? 战略目标：走出去、走进去、走上去创造国际化的海尔。海尔在当地的国家创造自己的品牌，海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。 企业战略规划的作用具体表现在个方面 1、确定企业的发展方向 确定企业的发展方向就是要为企业的发展定好位，即企业在什么产业领域（电子、TI、机械、食品、服装？）、什么市场（国际、国内、东部、西部、华北、东北？）、以何种产品（发动机、汽车配件、五金、计算机软件？）、凭借什么优势（技术优势、成本优势、价格优势、服务优势？）去赢得那些顾客群体（高端客户、低端客户？），从而维系和发展企业的生产经营活动；是走专业化成长、还是多元化经营或一体化发展的道路。 2、谋划企业整体发展企业对环境重大变化 3、谋划企业长期发展谋划企业长期发展发展步骤问题、产品与问题、品牌与信誉问题、人才开发问题、文化建设问题使企业少投入、多产出，少挫折、快发展 4、研究企业发展谋略企业不是常规思路，