2010121_培训课件_如何撰写营销报告.docVIP

如何撰写营销报告 我们的策划工作的表象就是写报告，写各种各样的报告，前期定位报告、物业发展建议报告、营销策略总纲、销售执行报告、50％销售总结报告等等，但为什么写报告、怎么写报告都是问题，其实，报告只是工具而不是目的，写报告的目的是为了沟通，利用报告这个工具与发展商统一思路并进行相关工作的安排，因此报告必须要简明扼要、重点突出，至于其他诸如厚厚的市场研究、项目分析等等，全部作为附件，既保证报告汇报的有效性，又增加报告的说服力，展示世联的专业价值。 因此，策划能力的表现不仅仅是撰写报告，更重要的是利用报告达到将自己的观点渗透给发展商并影响其决策执行。 营销策划报告一般是项目核心定位阶段撰写的报告，因此报告的指向性非常明确，就是为什么干（结合目标下的问题确定干的目的）、干什么（问题下的销售执行安排）、怎么干（落实到时间、单位等）。 具体来讲，报告的撰写主要需把握以下五点： ①一个方法论 方法论是贯穿到整个销售执行报告的，即销售执行报告的提纲，主要是三点： 目标界定 ——关键点： 速度目标（开盘卖多少，销售目标等等）； 价格目标（入市价格、整体实收均价等等）； 品牌目标（启动品牌建立、建立差异化品牌个性、品牌维护等）。 目标下的问题 ——关键点：真问题与伪问题之分。 何为真问题，何为伪问题，关键是结合目标，直接影响到项目目标实现的则是真问题，反之，若是解