2012101_深圳_关于营销执行案撰写的经验分享_刘同结.docVIP

关于项目月度营销执行案撰写 之经验谈 一、方案制定前提 前一阶段营销推广的成果如何？ 当前项目遇到的情况如何？如：工程进度、市场环境、销售目标等 为保证本方案实现，公司能够提供的支持条件如何？ 二、营销目标 推广方面：项目信息覆盖面、市场认知度、形象树立效果、品牌传播效果等 销售方面：销售数量、销售金额、市场占有率 三、营销节点 “鱼骨图”：包括工程节点、时间节点、销售节点、推广主题、媒体组合等； 用一条时间轴线清晰明了地说明各节点的相互配合关系，指导操盘手的具体执行 四、目标实现之策略 目标分解：将大目标分解成小目标（可预见、易实现） 核心策略：确定策略的方向性 策略分述：结合核心策略与实际情况，阐述每一条具体的可执行的细分策略 五、具体推广执行计划 按照“鱼骨图”的时间顺序，设计每一个时间点的营销推广方式，具体包括： 连续性的主题活动（线上、线下的推广执行） 间断性的旺场活动（线上、线下的推广执行） 六、费用预算 根据实际情况估算本阶段各种推广活动的费用 七、执行时间 本计划执行时间：X年X月X日—X年X月X日 以上为“营销执行方案”的大致写作框架。 营销执行方案的框架：营销节点铺排、目标（销售目标和蓄客目标）、销售策略、具体工作安排（线上线下推广）、现场包装配合、费用预算 在实际的写作过程中，要根据不同项目的实际情况进行框架的调整，切忌局限在已有的模板中。写方案前，做好准