营销总结-住宅区-思源经纪-2011年5月天津远洋·万和城结案报告.pptVIP

策略验证 推售策略 价格策略 推广策略 展示策略 渠道策略 2010年8-10月 渠道策略/开盘阶段 类别 工作项 来电 来访 动作描述 营销活动 资料互换 2643 —— 5家名车4S店资料互换（宝马、奥迪、奔驰、沃尔沃等） CALL客 60 每周三晚上发call短信，周四～周日进行陌生拜访；起初销售人员负责call客工作，逐渐由专门call人员负责此项工作。 老带新 20 　—— 二手联动 6 与21世纪不动产进行联动 外埠联动 —— 山西思源房屋公园联动 外展 商超外展 50 8月友谊路乐购超市外展进场；10月大友谊外展进场 巡展 社区巡展 60 蓝水园、欣水园、世纪城、半岛豪庭、翠水园、云水园、五一家园、玫瑰花园、华苑（地华里、日华里、久华里、长华里、碧华里、莹华里） 写字楼巡展 40 8月每周做1个写字楼巡展，每周一～周四，此工作由渠道公司完成。 大客户 大客户拓展 20 8月售楼处、样板间开放后进行2家银行VIP客户拓展工作。 此阶段渠道工作逐渐展开，以外展、巡展、CALL客、大客户拓展及老带新效果较好，联动效果较差； 2010年11-2011年2月 渠道策略/年末促销阶段 类别 工作项 来电 来访 动作描述 营销活动 CALL客工作 306 2 自有资源，竞品进电客群（数量7255组） 配合现场活动 173 与兴业银行，西青政府接洽，保险公司，组织白金卡VIP客户参加