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大客户之顾问式销售 招生简章 【开课地点】北京 本课程适合哪些人学习？ 大客户销售人员、销售经理、销售总监、负责销售的总经理 本课程为您解决哪些问题？ 本课程针对大客户开发的核心环节，以大量案例讲解、分组讨论、角色演练等方式，回答上述疑难问题，教授实战技能—话术和动作，为学员提供若干工具，真正帮助学员解决困扰多年的“难言之隐”，提高销售效率，改善工作绩效。 本课程三大亮点 1、全案例教学 全案例教学为国内首创，我们的案例库，在同行业中处于绝对领先地位。 每个单元都从案例讲解、案例讨论出发，老师再提炼、总结方法、工具和操作要点。 每个案例都是真实的，100%对接实战，教学效果非常好！ 2、诊断式教学 课程现场，学员可以提出任何实战问题，老师给出操作方法。 诊断式教学要求老师具有广博的知识、深厚的实战经验、非凡的总结能力。 对诊断式教学的评价，所有的学员都说：相当好！ 3、情景模拟考试 课程结束，全体学员参加考试，考试成绩向企业反馈。 能讲课的老师100个，能出考题的老师≤5个，能出情景式考题的老师只有1个。 我们的考试为大量的企业认可，它带来的好处是：培训成果显性化！ 课程大纲 第一讲 第二讲 第三讲 第五讲 一、接近与跟踪目标人 问题：为什么接触了那么多的客户，“剩下”的寥寥无几？如何才能“抓住”客户？ 切入客户的5个台阶 突破前台障碍 找到目标