20121229.抚顺万科金域国际终版概要.ppt

2013年第一季度核心策略 抢占先机，渠道为王，强化执行力 走出去 品牌营销 生活理念传达 通路一 通路二 通路三 提升客户量 持续奠定品牌第一 给予客户充分的信心 节日节点把握 通路四 拉近与客户之间距离 外展场： 外展场、临时售楼处同步揽客； 深入挖掘准业主，进行渠道辐射，拓展客户 派单：大海捞针式（扫街、扫楼）、渠道关系式（置业顾问客户）； 陌拜：精准锁定目标客户群体，重点企事业单位继续跟进，政府机关登门拜访，派送礼物慰问式深入拜访，适当时间和方式进行项目宣讲； 营销通路一：走出去 升级举措 物料升级：宣传折页、慰问礼品、电子设备宣讲 服务升级：销售人员服装统一、服务标准化 主动挖掘客户渠道，线下精准狙击 网罗有车一族：针对有车族发力（插车、广播）；联合汽车展场互动（增设项目宣传架等）； 借烟借酒：利用改时段节日频繁的特点，围堵中高端烟酒专卖店或专柜，以礼品换电话，保来电，促来访； 营销通路一：走出去 升级举措 物料升级：宣传折页、慰问礼品、电子设备宣讲 服务升级：销售人员服装统一、服务标准化 主动挖掘客户渠道，线下精准狙击 营销通路一：走出去 知己知彼，深入了解抚顺房地产市场，了解竞品项目 定期踩盘：每周一次电话了解，每月一次实地了解，重要节点全体人员跟进踩盘。 全员了解：联合销售，将竞品情况跟进纳入考核体系，定期进行市场情况的分享。 赋予万客会专属精神内涵，万客会