10-商业模式创新与资本运营.pptxVIP

商业模式创新与 资本运营商业模式、资本运营与市值提升资本运营是 企业价值的 放大器商业模式是 提升企业价 值的核心商业模式与市值提升商业 模式资本 运作企业 价值一个硬币的正反两面今天要为大家拆解的独角兽200亿美金10亿美金100亿人民币6-7亿人民币平台模式商业模式的最高境界 资本市场的宠儿什么是“平台型商业模式”平台是个筐，但不是“什么都可以装”！什么是“平台型商业模式”连接两个（或更多）特定群体，为他们提供互动机制， 满足所有群体的需求，并巧妙地从中盈利的商业模式。互动机制客户端用户端同边网络效应同边网络效应跨边网络效应同边网络效应：平台一侧之间的互动? 用户端一侧： 设计传播机制，目的是形成平台的优质口碑? 客户端（产品、服务供应商）一侧： 设计良性竞争机制，目的是用机制的杠杆筛选优质供 应商跨边网络效应：平台多方连接的频繁发生海量用户苹果手机海量应用平台模式的精髓就是让连接不断发生 资本力度越大，连接的频率越高， 平台的价值越大最新融资20亿美元， 估值600亿美元连接的价值比所连接事物本身还要值钱！滴滴出行的平台模式? 2016年1月滴滴宣布启动最新一轮 融资，估值200亿美元！传统出租车行业的价值链出租车管理 公司政府司机乘客出租车 经营权承包经 营合同提供出租 车服务车费都给了谁？管理费 税费司机工资14%14%47%25%经营权出租车乘客和司机的痛恶劣天气 下打车难出租车司机服务 水平参差不起对某些路 段不熟悉扫街方式接 客，效率低司机不 认路出租车司 机拒载选择性接 单，导致 空驶……等待时间 不确定……乘客司机滴滴打车平台出租车 司机乘客滴滴打车 平台找到用户杀手级痛点，利用滴滴打车平台把 这一需求做深做透！创新的过程也是艰辛的出租车 公司出租车 司机用户端互动机制：打车补贴好不容易来了，千万不能走！司机端互动机制：竞争、补贴滴滴平台不断升级无尽的想象空间盈利会是问题吗？平台模式如何炼成的? 确定精准目标用户群体，瞄准目标客户一个核心痛点进行极致化满足，目的 是迅速积累大量目标客户群体，补贴是常态（资本助推），追求用户对平台 的满意度? 针对同一目标客户群体的不同需求，整合不同产品或者服务的提供方，推出 多款产品或者服务，目的是使得用户产生重复购买，积累用户对平台的忠诚 度，产生跨边网络效应，平台方需要制定跨边交易的标准? 与其同时，设计用户端、客户端的互动机制（传播、竞争），产生同边网络 效应，筛选优质用户与客户（产品、服务提供方）? 考虑盈利：广告、收益分成、跨界导流等，平台通常赚客户（卖方）的钱B2B行业平台模式典范：找钢网如何在产能过剩的钢铁行业实现转型升级？找钢网—钢铁全产业链电商钢铁完整产业链生 销 运 仓 加 使 产 售 输 储 工 用对于买家（用户）来说：痛点多多！平台模式突破口：销售环节用钢 企业钢 厂中间商代理商服务商B1（代理商，库存商）B2（次终端，小微钢贸商） 为终端用户提供个性化服务， 如配送、仓储、加工、垫资利润最高、价值不高，扰乱市场找钢网的“淘宝”模式用钢 企业钢 厂代理商服务商买卖双方撮合交易：垄断小微服务商的采购 订单入口。找钢网的“京东”模式：找钢商城用钢 企业钢 厂服务商直营交易： 上海地区干掉了近5000个投机为主的贸易商用钢 企业钢 厂近80家 4万家2014年，找钢网的撮合交易量达1738.5万吨， 直营304万吨 2015年预计，撮合交易要做到3500万吨，直 营1200万吨跨边网络效应：不断延伸服务链条生产 销售 运输 仓储 加工 使用销售： 中小企业资金紧张，没钱买钢材跨边网络效应：不断延伸服务品类生产 销售 运输 仓储 加工 使用运输环节痛点：93%的买主没有自有车辆跨边网络效应：不断延伸服务链条生产 销售 运输 仓储 加工 使用仓储环节： 中小企业生产规律性差，仓储成本高企加工环节： 中小前端标准化加工环节效率低找钢网作为平台需要做什么？促进同边网络效应发生：? 用户端（钢铁买家） 口碑传播? 客户端（钢铁全产业链服务提供方） 制定遴选标准、游戏规则进行优胜劣汰盈利模式：向卖方收取佣金找钢网—全产业链电商平台金融用 钢企 业找钢网仓储加工? 服务用钢企业，提供两面市场的配套服务，物流形成全产业链电商！买卖估值10亿美元A轮B轮D轮C轮2012年1月2013 年 1 月2013年12月，2015年1月真格 基金 、经纬中国 、雄牛资本、由IDG、华晟险峰 华兴联 险峰华兴联 红杉资本领资本联合领投，合投资1000合 投 资 500投，经纬中雄牛资本、红万人民币万美元国、险峰华杉资本、经纬兴跟投3480中国跟投1亿万美元美元找钢网的资