总公司银保保险规划师新人育成体系-签约培训-17-购买心理与销售流程-材料.pptVIP

人生无处不推销 每个人都是推销员 每个人都是双重角色：消费者和推销者 推销是人与生俱来的天赋 购买心理分析（1/3） 客户购买的理由 解决问题 愉快感觉 购买心理分析（2/3） 疯狂销售 请问如何将梳子卖给和尚？.. 疯狂销售 请问如何将冰箱卖给爱斯基摩人？.. 疯狂销售 若将“金果”增值销售，挖掘客户的需求，我们给予消费者更多的购买理由是什么？ 购买心理分析（3/3） 注意 兴趣 了解 欲望 比较 行动 满足 销售流程及原则（3/3） 所有的销售都在客户的同意下进行 掌握销售的主控权 结语 * * 购买心理与销售流程 课程目标 通过课程的学习，了解客户的购买心理，掌握销售的依据及流程，明确购买心理与销售流程的关联。 课程大纲 ü 人生无处不推销 1 购买心理分析　　 2 销售流程及原则 3 课程大纲 ü 人生无处不推销 1 购买心理分析　　 2 销售流程及原则 3 销售客户需要的 提供客户想要的 心理变化 时间 注意 兴趣 了解 欲望 比较 行动 满足 课程大纲 ü 人生无处不推销 1 购买心理分析　　 2 销售流程及原则 3 销售流程（1/3） 准客户开拓 售后服务 递送保单 说明解决方案 设计解决方案 寻找购买点 收集客户资料 接洽 安排约访 购买心理与销售流程关系对应图（2